Cisco ialah syarikat teknologi perusahaan yang memfokuskan pada rangkaian, keselamatan dan infrastruktur digital. Portfolionya merangkumi penghala, suis, transceiver optik, silikon boleh diprogram, platform pengkomputeran pinggir, alat kerjasama Webex, produk kebolehlihatan operasi, perisian berkemampuan AI dan perkhidmatan terurus awan. Cisco berkhidmat untuk perusahaan, penyedia perkhidmatan dan kerajaan dengan menyokong reka bentuk, operasi dan keselamatan rangkaian serta pusat data berskala besar melalui teknologi, perkhidmatan profesional, latihan dan sokongan berterusan.
Pengurus Kanan Pembangunan Perniagaan, Keselamatan Negara Splunk — Cisco
Memimpin usaha pembangunan perniagaan strategik dan capture untuk penyelesaian keselamatan siber, analitik, dan AI Cisco serta Splunk yang menyokong program Keselamatan Negara Amerika Syarikat. Membentuk peluang persekutuan merentas Komuniti Perisikan dan akaun kerajaan terkelas.
Penerangan
- Mengenal pasti dan memajukan peluang pertumbuhan strategik dalam pasaran Keselamatan Negara Amerika Syarikat, dengan tumpuan pada Komuniti Perisikan dan program persekutuan terkelas.
- Mengarahkan usaha pembangunan perniagaan bagi akaun Keselamatan Negara dan Komuniti Perisikan yang ditetapkan sebelum pengeluaran RFP rasmi.
- Mewujudkan dan melaksanakan strategi akaun berbilang tahun berdasarkan misi agensi, keutamaan pemodenan, pembiayaan IT, dan ramalan pemerolehan.
- Membina dan mengekalkan hubungan dengan pemimpin misi kerajaan, CIO, CTO, pengurus program, dan pegawai pemerolehan.
- Menjejaki program rasmi, kekurangan misi, keutamaan pembiayaan, kenderaan kontrak, pemerolehan semula, dan perkembangan perolehan.
- Menukarkan keperluan misi Keselamatan Negara kepada inisiatif teknologi yang melibatkan keselamatan siber, analitik perusahaan, operasi AI/ML, kebolehcerapan, daya tahan digital, dan infrastruktur awan.
- Memimpin perancangan capture awal melalui pemetaan pihak berkepentingan, penilaian persaingan, pembangunan tema kemenangan, strategi kerjasama pasukan, dan penjajaran penyelesaian teknikal.
- Bekerjasama dengan Integrator Sistem Persekutuan, kontraktor utama pertahanan, dan rakan saluran dalam usaha bersama serta pasukan cadangan.
- Mengekalkan saluran peluang strategik yang layak dan memberi taklimat kepada kepimpinan jualan tentang kematangan peluang, masa pemerolehan, kedudukan persaingan, dan kebarangkalian kemenangan.
- Menyelaras dengan pasukan capture, cadangan, undang-undang, dan kejuruteraan bagi usaha kerajaan yang diutamakan.
- Menyediakan taklimat eksekutif, analisis pasaran, pelan capture, dan kes perniagaan.
- Menggunakan GovWin, SAM.gov, sumber penyelidikan pasaran yang diluluskan, pangkalan data pemerolehan, dan platform analitik untuk memaklumkan analisis pasaran serta persaingan.
- Mewakili Cisco dan Splunk di persidangan Keselamatan Negara, hari industri agensi, simposium teknologi, dan acara rakan kongsi.
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam pentadbiran perniagaan, teknologi maklumat, sains komputer, pengajian keselamatan negara, kejuruteraan, atau bidang berkaitan dengan 8 tahun pengalaman profesional yang relevan; sebagai alternatif, ijazah sarjana berkaitan dengan 6 tahun pengalaman relevan.
- Dua belas tahun pengalaman relevan dalam pembangunan perniagaan persekutuan atau pengurusan capture boleh menggantikan ijazah.
- Mempunyai pelepasan keselamatan Top Secret / Sensitive Compartmented Information (TS/SCI) yang aktif dan penyiasatan latar belakang aktif pada masa permohonan.
- Sekurang-kurangnya 8 tahun pengalaman langsung dalam pembangunan perniagaan persekutuan Amerika Syarikat, pengurusan capture, jualan teknikal, seni bina penyelesaian, atau perundingan misi untuk Komuniti Perisikan atau agensi Keselamatan Negara Amerika Syarikat.
- Pengalaman mencipta dan melaksanakan strategi capture awal, pelan penglibatan pihak berkepentingan, dan proses kelayakan saluran peluang untuk program teknologi persekutuan Amerika Syarikat.
- Pengalaman bekerja dengan Integrator Sistem Persekutuan Tier-1 dan kontraktor utama pertahanan dalam usaha bersama serta pengaturan kerjasama pasukan.
- Pengalaman dengan agensi Komuniti Perisikan termasuk NSA, NGA, CIA, NRO, DIA, atau ODNI.
- Pengalaman menyokong program persekutuan berbilang tahun atau capture strategik bernilai melebihi 25 juta dolar AS.
- Kepakaran dalam keselamatan siber perusahaan, SIEM, kebolehcerapan, analitik log, zero trust, atau teknologi AI/ML dalam seni bina kerajaan terkelas.
- Pengalaman merundingkan perjanjian kerjasama pasukan, pengaturan pembahagian kerja, dan struktur subkontrak.
- Pengetahuan kerja tentang kenderaan pemerolehan persekutuan seperti IDIQ, GWAC, NASA SEWP, GSA MAS, CIO-SP3/4, Alliant 2, dan OTA.
- Pengalaman menyediakan kertas putih eksekutif, pelan capture, dan proposisi nilai teknikal untuk pihak berkepentingan SES, GO/FO, dan peringkat C.
- Pelepasan keselamatan Top Secret dengan poligraf CI, Full Scope, atau Lifestyle lebih diutamakan.
Faedah
- Perlindungan perubatan, pergigian, dan penglihatan
- Pelan 401(k) dengan sumbangan padanan Cisco
- Cuti ibu bapa berbayar
- Perlindungan hilang upaya jangka pendek dan jangka panjang
- Insurans hayat asas
- Unit saham terhad Cisco mungkin ditawarkan berdasarkan kelayakan dan pekerjaan berterusan
- Sepuluh hari cuti umum berbayar bagi setiap tahun kalendar penuh untuk pekerja bukan exempt
- Satu hari cuti terapung untuk pekerja bukan exempt
- Satu hari cuti hari jadi berbayar
- Penutupan cuti hujung tahun berbayar
- Empat hari kesejahteraan peribadi berbayar
- Enam belas hari cuti berbayar bagi setiap tahun kalendar penuh untuk pekerja bukan exempt
- Program cuti fleksibel tanpa had yang ditetapkan untuk pekerja exempt yang layak
- Lapan puluh jam cuti sakit diberikan semasa mula bekerja dan setiap 1 Januari
- Sehingga 80 jam cuti sakit yang tidak digunakan boleh dibawa ke hadapan
- Cuti berbayar tambahan untuk urusan keluarga yang kritikal atau kecemasan
- Sehingga sepuluh hari sukarelawan berbayar pilihan bagi setiap tahun kalendar penuh
- Bonus tahunan untuk peranan bukan jualan, tertakluk pada dasar Cisco
- Pampasan insentif berdasarkan prestasi untuk pekerja dalam pelan jualan
- Peluang pembangunan profesional
- Rangkaian pakar global dan persekitaran kerja kolaboratif