Cisco — технологическая компания, ориентированная на корпоративные решения в области сетевых технологий, безопасности и цифровой инфраструктуры. В её портфель входят маршрутизаторы, коммутаторы, оптические трансиверы, программируемые кремниевые решения, платформы периферийных вычислений, инструменты для совместной работы Webex, продукты для наблюдаемости, программное обеспечение с поддержкой искусственного интеллекта и управляемые из облака сервисы. Cisco обслуживает предприятия, поставщиков услуг и государственные организации, помогая проектировать, эксплуатировать и защищать крупномасштабные сети и центры обработки данных с помощью технологий, профессиональных услуг, обучения и постоянной поддержки.
Старший менеджер по развитию бизнеса, национальная безопасность Splunk — Cisco
Руководите стратегическим развитием бизнеса и мероприятиями по привлечению возможностей для решений Cisco и Splunk в области кибербезопасности, аналитики и ИИ, поддерживающих программы национальной безопасности США. Формируйте федеральные возможности в Сообществе разведки и среди государственных заказчиков с засекреченным доступом.
Описание
- Выявляйте и развивайте стратегические возможности роста на рынке национальной безопасности США, уделяя особое внимание Сообществу разведки и засекреченным федеральным программам.
- Руководите развитием бизнеса для назначенных заказчиков в сфере национальной безопасности и Сообщества разведки до публикации официальных запросов предложений.
- Создавайте и реализуйте многолетние стратегии работы с заказчиками на основе задач ведомств, приоритетов модернизации, финансирования ИТ и прогнозов закупок.
- Выстраивайте и поддерживайте отношения с руководителями государственных миссий, CIO, CTO, руководителями программ и должностными лицами по закупкам.
- Отслеживайте зарегистрированные программы, дефицит возможностей для выполнения миссий, приоритеты финансирования, контрактные механизмы, повторные конкурсы и изменения в закупках.
- Преобразуйте задачи национальной безопасности в технологические инициативы в области кибербезопасности, корпоративной аналитики, операций с ИИ и машинным обучением, наблюдаемости, цифровой устойчивости и облачной инфраструктуры.
- Руководите ранним планированием привлечения возможностей: составляйте карты заинтересованных сторон, оценивайте конкурентов, разрабатывайте ключевые темы победы, стратегии партнерства и согласование технических решений.
- Работайте с федеральными системными интеграторами, основными подрядчиками оборонной отрасли и партнерами по каналам продаж над совместными инициативами и командами по подготовке предложений.
- Поддерживайте квалифицированную стратегическую воронку и информируйте руководство продаж о зрелости возможностей, сроках закупок, конкурентной позиции и вероятности победы.
- Координируйте работу с командами по привлечению возможностей, подготовке предложений, юридическим вопросам и инженерии по приоритетным государственным проектам.
- Готовьте брифинги для руководства, анализ рынка, планы привлечения возможностей и бизнес-кейсы.
- Используйте GovWin, SAM.gov, одобренные ресурсы рыночных исследований, базы данных закупок и аналитические платформы для анализа рынка и конкурентов.
- Представляйте Cisco и Splunk на конференциях по национальной безопасности, отраслевых днях ведомств, технологических симпозиумах и мероприятиях партнеров.
Требования
- Степень бакалавра в области делового администрирования, информационных технологий, компьютерных наук, исследований национальной безопасности, инженерии или смежной области и 8 лет соответствующего профессионального опыта; либо степень магистра в смежной области и 6 лет соответствующего опыта.
- Двенадцать лет соответствующего опыта в развитии федерального бизнеса или управлении привлечением возможностей могут заменить наличие степени.
- Действующий допуск Top Secret / Sensitive Compartmented Information (TS/SCI) и действующая проверка благонадежности на момент подачи заявки.
- Не менее 8 лет непосредственного опыта в развитии федерального бизнеса США, управлении привлечением возможностей, технических продажах, архитектуре решений или консультировании по миссиям для Сообщества разведки США или ведомств национальной безопасности.
- Опыт создания и реализации ранних стратегий привлечения возможностей, планов взаимодействия с заинтересованными сторонами и процессов квалификации воронки для федеральных технологических программ США.
- Опыт работы с федеральными системными интеграторами первого уровня и основными подрядчиками оборонной отрасли над совместными инициативами и партнерскими соглашениями.
- Опыт работы с ведомствами Сообщества разведки, включая NSA, NGA, CIA, NRO, DIA или ODNI.
- Опыт поддержки многолетних федеральных программ или стратегических проектов по привлечению возможностей стоимостью более 25 миллионов долларов.
- Экспертные знания в области корпоративной кибербезопасности, SIEM, наблюдаемости, анализа журналов, нулевого доверия или технологий ИИ и машинного обучения в засекреченных государственных архитектурах.
- Опыт ведения переговоров по партнерским соглашениям, распределению работ и структурам субподряда.
- Практическое знание федеральных механизмов закупок, таких как IDIQ, GWAC, NASA SEWP, GSA MAS, CIO-SP3/4, Alliant 2 и OTA.
- Опыт подготовки аналитических документов для руководства, планов привлечения возможностей и технических ценностных предложений для руководителей уровня SES, GO/FO и C-level.
- Предпочтителен допуск Top Secret с полиграфом CI, Full Scope или Lifestyle.
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- План 401(k) с взносами Cisco на условиях софинансирования
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Базовое страхование жизни
- Ограниченные акции Cisco могут предоставляться в зависимости от права на участие и продолжения работы
- Десять оплачиваемых праздничных дней за полный календарный год для сотрудников, не освобожденных от сверхурочной работы
- Один плавающий праздничный день для сотрудников, не освобожденных от сверхурочной работы
- Один оплачиваемый выходной в день рождения
- Оплачиваемое праздничное закрытие в конце года
- Четыре оплачиваемых дня для личного восстановления за полный календарный год
- Шестнадцать оплачиваемых дней отпуска за полный календарный год для сотрудников, не освобожденных от сверхурочной работы
- Гибкая программа отпусков без установленного лимита для соответствующих требованиям сотрудников, освобожденных от сверхурочной работы
- Восемьдесят часов больничного предоставляются при приеме на работу и каждого 1 января
- До 80 часов неиспользованного больничного переносятся на следующий период
- Дополнительный оплачиваемый отпуск для решения важных или экстренных семейных вопросов
- До десяти дополнительных оплачиваемых дней волонтерской деятельности за полный календарный год
- Ежегодные бонусы для сотрудников, не занятых в продажах, в соответствии с политикой Cisco
- Переменная компенсация по результатам работы для сотрудников, участвующих в планах продаж
- Возможности профессионального развития
- Глобальная сеть экспертов и среда совместной работы