Cisco là một công ty công nghệ doanh nghiệp tập trung vào mạng, bảo mật và hạ tầng số. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm bộ định tuyến, bộ chuyển mạch, bộ thu phát quang, chip silicon lập trình được, nền tảng điện toán biên, công cụ cộng tác Webex, các sản phẩm khả năng quan sát hệ thống, phần mềm tích hợp trí tuệ nhân tạo và dịch vụ do đám mây quản lý. Cisco phục vụ các doanh nghiệp, nhà cung cấp dịch vụ và chính phủ, hỗ trợ thiết kế, vận hành và bảo mật các mạng lưới và trung tâm dữ liệu quy mô lớn thông qua công nghệ, dịch vụ chuyên nghiệp, đào tạo và hỗ trợ liên tục.
Quản lý Phát triển Kinh doanh Cấp cao, An ninh Quốc gia Splunk — Cisco
Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh và thu hút chiến lược cho các giải pháp an ninh mạng, phân tích và AI của Cisco và Splunk, phục vụ các chương trình An ninh Quốc gia Hoa Kỳ. Định hình các cơ hội liên bang trong Cộng đồng Tình báo và các cơ quan chính phủ mật.
Mô tả
- Xác định và thúc đẩy các cơ hội tăng trưởng chiến lược trên thị trường An ninh Quốc gia Hoa Kỳ, tập trung vào Cộng đồng Tình báo và các chương trình liên bang mật.
- Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh cho các tài khoản An ninh Quốc gia và Cộng đồng Tình báo được giao trước khi phát hành RFP chính thức.
- Xây dựng và triển khai chiến lược tài khoản nhiều năm dựa trên sứ mệnh của cơ quan, ưu tiên hiện đại hóa, nguồn vốn CNTT và dự báo mua sắm.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với lãnh đạo sứ mệnh chính phủ, CIO, CTO, quản lý chương trình và quan chức mua sắm.
- Theo dõi các chương trình chính thức, thiếu hụt năng lực, ưu tiên ngân sách, phương tiện hợp đồng, các đợt tái cạnh tranh và diễn biến mua sắm.
- Chuyển hóa nhu cầu sứ mệnh An ninh Quốc gia thành các sáng kiến công nghệ về an ninh mạng, phân tích doanh nghiệp, vận hành AI/ML, khả năng quan sát, khả năng phục hồi số và hạ tầng đám mây.
- Dẫn dắt lập kế hoạch thu hút ban đầu thông qua lập bản đồ các bên liên quan, đánh giá cạnh tranh, phát triển chủ đề chiến thắng, chiến lược hợp tác và liên kết giải pháp kỹ thuật.
- Phối hợp với các nhà tích hợp hệ thống liên bang, nhà thầu quốc phòng chính và đối tác kênh trong các cơ hội chung và nhóm lập đề xuất.
- Duy trì danh mục cơ hội chiến lược đủ điều kiện và báo cáo lãnh đạo bán hàng về mức độ trưởng thành, thời điểm mua sắm, vị thế cạnh tranh và khả năng thắng.
- Phối hợp với các nhóm thu hút, đề xuất, pháp lý và kỹ thuật trong các cơ hội ưu tiên của chính phủ.
- Chuẩn bị bản trình bày cho lãnh đạo, phân tích thị trường, kế hoạch thu hút và hồ sơ kinh doanh.
- Sử dụng GovWin, SAM.gov, các nguồn nghiên cứu thị trường được phê duyệt, cơ sở dữ liệu mua sắm và nền tảng phân tích để hỗ trợ phân tích thị trường và cạnh tranh.
- Đại diện Cisco và Splunk tại các hội nghị An ninh Quốc gia, ngày công nghiệp của cơ quan, hội thảo công nghệ và sự kiện đối tác.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân quản trị kinh doanh, công nghệ thông tin, khoa học máy tính, nghiên cứu an ninh quốc gia, kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan cùng 8 năm kinh nghiệm chuyên môn phù hợp; hoặc bằng thạc sĩ liên quan cùng 6 năm kinh nghiệm phù hợp.
- Có thể thay thế bằng cấp bằng 12 năm kinh nghiệm liên quan trong phát triển kinh doanh liên bang hoặc quản lý thu hút.
- Có giấy phép an ninh Top Secret / Sensitive Compartmented Information (TS/SCI) còn hiệu lực và cuộc điều tra lý lịch đang còn hiệu lực tại thời điểm ứng tuyển.
- Ít nhất 8 năm kinh nghiệm trực tiếp trong phát triển kinh doanh liên bang Hoa Kỳ, quản lý thu hút, bán hàng kỹ thuật, kiến trúc giải pháp hoặc tư vấn sứ mệnh cho Cộng đồng Tình báo Hoa Kỳ hoặc các cơ quan An ninh Quốc gia.
- Kinh nghiệm xây dựng và thực hiện chiến lược thu hút ban đầu, kế hoạch tương tác với các bên liên quan và quy trình đánh giá danh mục cơ hội cho các chương trình công nghệ liên bang Hoa Kỳ.
- Kinh nghiệm làm việc với các nhà tích hợp hệ thống liên bang cấp 1 và nhà thầu quốc phòng chính trong các cơ hội chung và thỏa thuận hợp tác.
- Kinh nghiệm làm việc với các cơ quan Cộng đồng Tình báo, bao gồm NSA, NGA, CIA, NRO, DIA hoặc ODNI.
- Kinh nghiệm hỗ trợ các chương trình liên bang nhiều năm hoặc các hoạt động thu hút chiến lược có giá trị vượt quá 25 triệu đô la.
- Chuyên môn về an ninh mạng doanh nghiệp, SIEM, khả năng quan sát, phân tích nhật ký, zero trust hoặc công nghệ AI/ML trong các kiến trúc chính phủ mật.
- Kinh nghiệm đàm phán thỏa thuận hợp tác, phân chia phạm vi công việc và cấu trúc thầu phụ.
- Hiểu biết thực tế về các phương tiện mua sắm liên bang như IDIQ, GWAC, NASA SEWP, GSA MAS, CIO-SP3/4, Alliant 2 và OTA.
- Kinh nghiệm chuẩn bị sách trắng điều hành, kế hoạch thu hút và đề xuất giá trị kỹ thuật cho các bên liên quan cấp SES, GO/FO và C-level.
- Ưu tiên ứng viên có giấy phép Top Secret kèm CI, Full Scope hoặc Lifestyle Polygraph.
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Kế hoạch 401(k) với khoản đóng góp đối ứng của Cisco
- Nghỉ phép có lương cho cha mẹ
- Bảo hiểm khuyết tật ngắn hạn và dài hạn
- Bảo hiểm nhân thọ cơ bản
- Có thể được nhận cổ phiếu hạn chế của Cisco tùy điều kiện và việc tiếp tục làm việc
- Mười ngày nghỉ lễ có lương mỗi năm dương lịch trọn vẹn đối với nhân viên không thuộc diện miễn trừ
- Một ngày nghỉ lễ linh hoạt đối với nhân viên không thuộc diện miễn trừ
- Một ngày nghỉ sinh nhật có lương
- Kỳ nghỉ cuối năm có lương
- Bốn ngày chăm sóc sức khỏe cá nhân có lương
- Mười sáu ngày nghỉ phép có lương mỗi năm dương lịch trọn vẹn đối với nhân viên không thuộc diện miễn trừ
- Chương trình nghỉ phép linh hoạt không giới hạn cố định dành cho nhân viên thuộc diện miễn trừ đủ điều kiện
- Tám mươi giờ nghỉ ốm được cấp khi tuyển dụng và vào mỗi ngày 1 tháng 1
- Được chuyển sang tối đa 80 giờ nghỉ ốm chưa sử dụng
- Nghỉ phép có lương bổ sung cho các vấn đề gia đình nghiêm trọng hoặc khẩn cấp
- Tối đa mười ngày tình nguyện tự chọn có lương mỗi năm dương lịch trọn vẹn
- Thưởng hằng năm cho các vị trí không thuộc bộ phận bán hàng, theo chính sách của Cisco
- Khoản khuyến khích dựa trên hiệu suất dành cho nhân viên thuộc chương trình bán hàng
- Cơ hội phát triển chuyên môn
- Mạng lưới chuyên gia toàn cầu và môi trường làm việc hợp tác