Cisco는 네트워킹, 보안, 디지털 인프라에 주력하는 엔터프라이즈 기술 기업입니다. 제품 포트폴리오에는 라우터, 스위치, 광 트랜시버, 프로그래밍 가능한 실리콘, 엣지 컴퓨팅 플랫폼, Webex 협업 도구, 옵저버빌리티 제품, AI 기반 소프트웨어, 클라우드 관리 서비스가 포함됩니다. Cisco는 기업, 서비스 제공업체, 정부 기관을 대상으로 기술, 전문 서비스, 교육 및 지속적인 지원을 제공하며, 대규모 네트워크와 데이터센터의 설계, 운영, 보안을 지원합니다.
Cisco 수석 비즈니스 개발 관리자, Splunk 국가안보 사업
미국 국가안보 프로그램을 지원하는 Cisco와 Splunk의 사이버 보안, 분석 및 AI 솔루션을 위한 전략적 사업 개발과 수주 활동을 이끕니다. 정보 커뮤니티와 기밀 정부 계정을 대상으로 연방 정부 기회를 발굴하고 형성합니다.
설명
- 정보 커뮤니티와 기밀 연방 프로그램을 중심으로 미국 국가안보 시장 전반의 전략적 성장 기회를 발굴하고 추진한다.
- 공식 RFP가 발행되기 전에 지정된 국가안보 및 정보 커뮤니티 계정의 사업 개발 활동을 이끈다.
- 기관의 임무, 현대화 우선순위, IT 자금 및 조달 전망을 기반으로 다년간의 계정 전략을 수립하고 실행한다.
- 정부 임무 책임자, CIO, CTO, 프로그램 관리자 및 조달 담당자와 관계를 구축하고 유지한다.
- 기록 프로그램, 임무 공백, 자금 우선순위, 계약 수단, 재경쟁 사업 및 조달 동향을 추적한다.
- 국가안보 임무 요구사항을 사이버 보안, 엔터프라이즈 분석, AI/ML 운영, 옵저버빌리티, 디지털 복원력 및 클라우드 인프라 관련 기술 이니셔티브로 전환한다.
- 이해관계자 매핑, 경쟁 평가, 승리 테마 개발, 팀 구성 전략 및 기술 솔루션 정렬을 통해 초기 수주 계획을 이끈다.
- 연방 시스템 통합업체, 방산 주계약업체 및 채널 파트너와 공동 수주 및 제안 팀 업무를 수행한다.
- 검증된 전략적 영업 파이프라인을 유지하고 기회 성숙도, 조달 시기, 경쟁력 및 수주 가능성을 영업 리더십에 보고한다.
- 수주, 제안, 법무 및 엔지니어링 팀과 우선순위가 높은 정부 사업을 조율한다.
- 경영진 브리핑, 시장 분석, 수주 계획 및 비즈니스 케이스를 작성한다.
- GovWin, SAM.gov, 승인된 시장 조사 자료, 조달 데이터베이스 및 분석 플랫폼을 활용해 시장 및 경쟁 분석에 필요한 정보를 제공한다.
- 국가안보 회의, 기관 산업의 날, 기술 심포지엄 및 파트너 행사에서 Cisco와 Splunk를 대표한다.
지원 자격
- 경영학, 정보기술, 컴퓨터과학, 국가안보학, 공학 또는 관련 분야의 학사 학위와 관련 전문 경력 8년, 또는 관련 석사 학위와 관련 경력 6년.
- 관련 연방 사업 개발 또는 수주 관리 경력 12년은 학위 요건을 대체할 수 있다.
- 지원 시점에 유효한 일급비밀/민감구획정보(TS/SCI) 인가를 보유하고 유효한 신원조사를 완료해야 한다.
- 미국 정보 커뮤니티 또는 국가안보 기관을 대상으로 한 미국 연방 사업 개발, 수주 관리, 기술 영업, 솔루션 아키텍처 또는 임무 컨설팅 직접 경력 8년 이상.
- 미국 연방 기술 프로그램을 위한 초기 수주 전략, 이해관계자 참여 계획 및 파이프라인 검증 프로세스를 수립하고 실행한 경험.
- Tier-1 연방 시스템 통합업체 및 방산 주계약업체와 공동 수주 및 팀 구성 협약을 진행한 경험.
- NSA, NGA, CIA, NRO, DIA 또는 ODNI를 포함한 정보 커뮤니티 기관과 협업한 경험.
- 다년간의 연방 프로그램 또는 2,500만 달러를 초과하는 전략적 수주를 지원한 경험.
- 기밀 정부 아키텍처에서 엔터프라이즈 사이버 보안, SIEM, 옵저버빌리티, 로그 분석, 제로 트러스트 또는 AI/ML 기술에 대한 전문성.
- 팀 구성 협약, 업무 분담 및 하도급 구조를 협상한 경험.
- IDIQ, GWAC, NASA SEWP, GSA MAS, CIO-SP3/4, Alliant 2 및 OTA와 같은 연방 조달 수단에 대한 실무 지식.
- SES, 장성급/제독급 및 C레벨 이해관계자를 위한 경영진 백서, 수주 계획 및 기술 가치 제안서를 작성한 경험.
- 방첩, 전체 범위 또는 생활 방식 폴리그래프를 포함한 일급비밀 인가 보유자 우대.
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보장
- Cisco 매칭 기여가 포함된 401(k) 플랜
- 유급 육아휴직
- 단기 및 장기 장애 보장
- 기본 생명보험
- 자격 요건과 계속 근무 조건에 따라 Cisco 제한부 주식 단위가 제공될 수 있음
- 비면제 직원은 매 완전한 달력 연도에 유급 공휴일 10일
- 비면제 직원은 플로팅 휴일 1일
- 유급 생일 휴가 1일
- 연말 유급 휴무 기간
- 유급 개인 웰니스 휴가 4일
- 비면제 직원은 매 완전한 달력 연도에 유급 휴가 16일
- 자격을 갖춘 면제 직원에게 정해진 한도 없이 제공되는 유연 휴가 제도
- 입사 시 및 매년 1월 1일 제공되는 병가 80시간
- 사용하지 않은 병가 최대 80시간 이월 가능
- 중대하거나 긴급한 가족 사유에 대한 추가 유급 휴가
- 매 완전한 달력 연도에 최대 10일의 선택적 유급 봉사 휴가
- Cisco 정책에 따른 비영업 직군의 연간 보너스
- 영업 계획 대상 직원을 위한 성과 기반 인센티브 보상
- 전문성 개발 기회
- 글로벌 전문가 네트워크와 협력적인 근무 환경
