Cisco je tehnološka tvrtka za poduzeća usmjerena na umrežavanje, sigurnost i digitalnu infrastrukturu. Njezin portfelj obuhvaća usmjerivače, preklopnike, optičke primopredajnike, programabilni silicij, platforme za rubno računalstvo, alate za suradnju Webex, proizvode za opažljivost, softver s mogućnostima umjetne inteligencije i usluge kojima se upravlja u oblaku. Cisco opslužuje poduzeća, pružatelje usluga i državne institucije te podržava projektiranje, rad i sigurnost velikih mreža i podatkovnih centara putem tehnologije, profesionalnih usluga, edukacije i stalne podrške.
Viši menadžer razvoja poslovanja za nacionalnu sigurnost Splunk — Cisco
Vodi strateški razvoj poslovanja i aktivnosti osvajanja prilika za Cisco i Splunk rješenja za kibernetičku sigurnost, analitiku i umjetnu inteligenciju koja podržavaju američke programe nacionalne sigurnosti. Oblikuje savezne prilike u obavještajnoj zajednici i klasificiranim državnim korisničkim računima.
Opis
- Identificirati i razvijati strateške prilike za rast na tržištu nacionalne sigurnosti SAD-a, s naglaskom na obavještajnu zajednicu i klasificirane savezne programe.
- Voditi aktivnosti razvoja poslovanja za određene korisničke račune nacionalne sigurnosti i obavještajne zajednice prije objave formalnog zahtjeva za ponudu.
- Izraditi i provoditi višegodišnje strategije za korisničke račune na temelju misija agencija, prioriteta modernizacije, financiranja IT-a i prognoza nabave.
- Izgraditi i održavati odnose s voditeljima državnih misija, CIO-ima, CTO-ima, voditeljima programa i službenicima za nabavu.
- Pratiti registrirane programe, nedostatke u provedbi misija, prioritete financiranja, ugovorne mehanizme, ponovljene natječaje i razvoj nabave.
- Pretvarati potrebe misija nacionalne sigurnosti u tehnološke inicijative koje uključuju kibernetičku sigurnost, poslovnu analitiku, operacije umjetne inteligencije i strojnog učenja, opservabilnost, digitalnu otpornost i infrastrukturu u oblaku.
- Voditi rano planiranje osvajanja prilika mapiranjem dionika, procjenom konkurencije, razvojem ključnih poruka za pobjedu, strategijom partnerstva i usklađivanjem tehničkog rješenja.
- Surađivati sa saveznim sistemskim integratorima, vodećim obrambenim izvođačima i kanalnim partnerima na zajedničkim prilikama i ponudbenim timovima.
- Održavati kvalificirani strateški prodajni potencijal i izvještavati prodajno vodstvo o zrelosti prilika, vremenu nabave, konkurentskom položaju i vjerojatnosti uspjeha.
- Koordinirati s timovima za osvajanje prilika, ponude, pravne poslove i inženjering na prioritetnim državnim prilikama.
- Pripremati brifinge za rukovodstvo, analize tržišta, planove osvajanja prilika i poslovne slučajeve.
- Koristiti GovWin, SAM.gov, odobrene izvore istraživanja tržišta, baze podataka o nabavi i analitičke platforme za tržišnu i konkurentsku analizu.
- Predstavljati Cisco i Splunk na konferencijama o nacionalnoj sigurnosti, industrijskim danima agencija, tehnološkim simpozijima i partnerskim događanjima.
Zahtjevi
- Preddiplomski studij poslovne administracije, informacijske tehnologije, računalnih znanosti, studija nacionalne sigurnosti, inženjerstva ili srodnog područja uz 8 godina relevantnog profesionalnog iskustva; alternativno, srodni diplomski studij uz 6 godina relevantnog iskustva.
- Dvanaest godina relevantnog iskustva u razvoju saveznog poslovanja ili upravljanju osvajanjem prilika može zamijeniti diplomu.
- Aktivna dozvola Top Secret / Sensitive Compartmented Information (TS/SCI) i aktivna sigurnosna provjera u trenutku prijave.
- Najmanje 8 godina izravnog iskustva u saveznom razvoju poslovanja SAD-a, upravljanju osvajanjem prilika, tehničkoj prodaji, arhitekturi rješenja ili savjetovanju za misije obavještajne zajednice SAD-a ili agencija za nacionalnu sigurnost.
- Iskustvo u izradi i provedbi ranih strategija osvajanja prilika, planova angažmana dionika i procesa kvalifikacije prodajnog potencijala za savezne tehnološke programe SAD-a.
- Iskustvo rada s prvoklasnim saveznim sistemskim integratorima i vodećim obrambenim izvođačima na zajedničkim prilikama i partnerskim aranžmanima.
- Iskustvo s agencijama obavještajne zajednice, uključujući NSA, NGA, CIA, NRO, DIA ili ODNI.
- Iskustvo u podršci višegodišnjim saveznim programima ili strateškim prilikama vrijednima više od 25 milijuna USD.
- Stručnost u poslovnoj kibernetičkoj sigurnosti, SIEM-u, opservabilnosti, analitici zapisa, modelu nultog povjerenja ili tehnologijama umjetne inteligencije i strojnog učenja unutar klasificiranih državnih arhitektura.
- Iskustvo u pregovaranju o partnerskim sporazumima, raspodjeli posla i strukturama podugovaranja.
- Radno poznavanje saveznih mehanizama nabave kao što su IDIQ, GWAC, NASA SEWP, GSA MAS, CIO-SP3/4, Alliant 2 i OTA.
- Iskustvo u pripremi izvršnih bijelih knjiga, planova osvajanja prilika i tehničkih prijedloga vrijednosti za dionike na razini SES, GO/FO i C-level.
- Poželjna je dozvola Top Secret s poligrafom CI, Full Scope ili Lifestyle.
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje
- Plan 401(k) s uplatama tvrtke Cisco
- Plaćeni roditeljski dopust
- Pokriće za kratkoročnu i dugoročnu nesposobnost za rad
- Osnovno životno osiguranje
- Ograničene dioničke jedinice Cisca mogu se ponuditi ovisno o ispunjavanju uvjeta i nastavku zaposlenja
- Deset plaćenih blagdana po punoj kalendarskoj godini za zaposlenike koji nisu izuzeti
- Jedan pokretni blagdan za zaposlenike koji nisu izuzeti
- Jedan plaćeni slobodan dan za rođendan
- Plaćeni prekid rada na kraju godine
- Četiri plaćena osobna dana za dobrobit
- Šesnaest plaćenih dana godišnjeg odmora po punoj kalendarskoj godini za zaposlenike koji nisu izuzeti
- Fleksibilni program godišnjeg odmora bez unaprijed određenog ograničenja za zaposlenike koji ispunjavaju uvjete za izuzeće
- Osamdeset sati bolovanja pri zapošljavanju i svakog 1. siječnja
- Prijenos do 80 sati neiskorištenog bolovanja
- Dodatni plaćeni dopust za kritične ili hitne obiteljske okolnosti
- Do deset neobaveznih plaćenih dana za volontiranje po punoj kalendarskoj godini
- Godišnji bonusi za radna mjesta koja nisu u prodaji, u skladu s pravilima Cisca
- Poticajna naknada na temelju učinka za zaposlenike obuhvaćene prodajnim planovima
- Mogućnosti profesionalnog razvoja
- Globalna mreža stručnjaka i suradničko radno okruženje