Cisco เป็นบริษัทเทคโนโลยีสำหรับองค์กรที่มุ่งเน้นด้านเครือข่าย ความปลอดภัย และโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัล กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยเราเตอร์ สวิตช์ ออปติคัลทรานซีฟเวอร์ ซิลิคอนที่ตั้งโปรแกรมได้ แพลตฟอร์มเอดจ์คอมพิวติ้ง เครื่องมือการทำงานร่วมกัน Webex ผลิตภัณฑ์ด้านการสังเกตการณ์ระบบ ซอฟต์แวร์ที่ขับเคลื่อนด้วยปัญญาประดิษฐ์ และบริการที่จัดการผ่านคลาวด์ Cisco ให้บริการแก่องค์กร ผู้ให้บริการ และหน่วยงานภาครัฐ โดยสนับสนุนการออกแบบ การดำเนินงาน และการรักษาความปลอดภัยของเครือข่ายและศูนย์ข้อมูลขนาดใหญ่ผ่านเทคโนโลยี บริการระดับมืออาชีพ การฝึกอบรม และการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ความมั่นคงแห่งชาติของ Splunk — Cisco
เป็นผู้นำการพัฒนาธุรกิจเชิงกลยุทธ์และการวางแผนคว้าโอกาสสำหรับโซลูชันความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ การวิเคราะห์ และ AI ของ Cisco และ Splunk เพื่อสนับสนุนโครงการความมั่นคงแห่งชาติของสหรัฐฯ กำหนดทิศทางโอกาสภาครัฐกลางในชุมชนข่าวกรองและบัญชีภาครัฐที่เป็นความลับ
รายละเอียด
- ระบุและผลักดันโอกาสการเติบโตเชิงกลยุทธ์ในตลาดความมั่นคงแห่งชาติของสหรัฐฯ โดยมุ่งเน้นชุมชนข่าวกรองและโครงการภาครัฐกลางที่เป็นความลับ
- กำกับดูแลความพยายามด้านการพัฒนาธุรกิจสำหรับบัญชีความมั่นคงแห่งชาติและชุมชนข่าวกรองที่ได้รับมอบหมายก่อนการออก RFP อย่างเป็นทางการ
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์บัญชีระยะหลายปีโดยอิงจากภารกิจของหน่วยงาน ลำดับความสำคัญด้านการปรับปรุงให้ทันสมัย งบประมาณไอที และการคาดการณ์การจัดซื้อ
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้นำภารกิจของรัฐบาล CIO, CTO, ผู้จัดการโครงการ และเจ้าหน้าที่จัดซื้อ
- ติดตามโครงการตามแผนงานเดิม ช่องว่างด้านภารกิจ ลำดับความสำคัญด้านงบประมาณ ช่องทางสัญญา การแข่งขันจัดซื้อใหม่ และความคืบหน้าด้านการจัดซื้อ
- แปลงความต้องการด้านภารกิจความมั่นคงแห่งชาติเป็นโครงการริเริ่มด้านเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องกับความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ การวิเคราะห์ระดับองค์กร การปฏิบัติการ AI/ML การสังเกตการณ์ ความยืดหยุ่นทางดิจิทัล และโครงสร้างพื้นฐานคลาวด์
- เป็นผู้นำการวางแผนคว้าโอกาสระยะแรกผ่านการทำแผนที่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย การประเมินคู่แข่ง การพัฒนาประเด็นชนะ กลยุทธ์การร่วมทีม และการจัดแนวโซลูชันทางเทคนิค
- ทำงานร่วมกับผู้รวมระบบภาครัฐกลาง ผู้รับเหมาหลักด้านกลาโหม และพันธมิตรช่องทางการขายในโอกาสร่วมและทีมจัดทำข้อเสนอ
- รักษาท่อโอกาสเชิงกลยุทธ์ที่ผ่านการคัดเลือก และรายงานผู้นำฝ่ายขายเกี่ยวกับความพร้อมของโอกาส จังหวะการจัดซื้อ สถานะการแข่งขัน และความน่าจะเป็นในการชนะ
- ประสานงานกับทีมคว้าโอกาส จัดทำข้อเสนอ กฎหมาย และวิศวกรรมสำหรับโอกาสภาครัฐที่มีลำดับความสำคัญ
- จัดทำเอกสารสรุปสำหรับผู้บริหาร การวิเคราะห์ตลาด แผนคว้าโอกาส และกรณีศึกษาทางธุรกิจ
- ใช้ GovWin, SAM.gov แหล่งวิจัยตลาดที่ได้รับอนุมัติ ฐานข้อมูลการจัดซื้อ และแพลตฟอร์มวิเคราะห์เพื่อสนับสนุนการวิเคราะห์ตลาดและการแข่งขัน
- เป็นตัวแทนของ Cisco และ Splunk ในการประชุมความมั่นคงแห่งชาติ วันอุตสาหกรรมของหน่วยงาน สัมมนาเทคโนโลยี และงานของพันธมิตร
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านบริหารธุรกิจ เทคโนโลยีสารสนเทศ วิทยาการคอมพิวเตอร์ การศึกษาความมั่นคงแห่งชาติ วิศวกรรมศาสตร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง พร้อมประสบการณ์วิชาชีพที่เกี่ยวข้อง 8 ปี หรือวุฒิปริญญาโทที่เกี่ยวข้องพร้อมประสบการณ์ 6 ปี
- ประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง 12 ปีด้านการพัฒนาธุรกิจภาครัฐกลางหรือการจัดการคว้าโอกาส สามารถใช้ทดแทนวุฒิการศึกษาได้
- ต้องมีใบอนุญาตด้านความมั่นคง Top Secret / Sensitive Compartmented Information (TS/SCI) ที่ยังมีผล และการตรวจสอบประวัติที่ยังดำเนินการอยู่ ณ เวลาสมัคร
- มีประสบการณ์โดยตรงอย่างน้อย 8 ปีด้านการพัฒนาธุรกิจภาครัฐกลางสหรัฐฯ การจัดการคว้าโอกาส การขายเชิงเทคนิค สถาปัตยกรรมโซลูชัน หรือการให้คำปรึกษาด้านภารกิจแก่ชุมชนข่าวกรองสหรัฐฯ หรือหน่วยงานความมั่นคงแห่งชาติ
- มีประสบการณ์สร้างและดำเนินกลยุทธ์คว้าโอกาสระยะแรก แผนการมีส่วนร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และกระบวนการคัดกรองท่อโอกาสสำหรับโครงการเทคโนโลยีภาครัฐกลางสหรัฐฯ
- มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับผู้รวมระบบภาครัฐกลางระดับ Tier 1 และผู้รับเหมาหลักด้านกลาโหมในโอกาสร่วมและการจัดทีม
- มีประสบการณ์กับหน่วยงานในชุมชนข่าวกรอง เช่น NSA, NGA, CIA, NRO, DIA หรือ ODNI
- มีประสบการณ์สนับสนุนโครงการภาครัฐกลางระยะหลายปี หรือการคว้าโอกาสเชิงกลยุทธ์ที่มีมูลค่าเกิน 25 ล้านดอลลาร์
- มีความเชี่ยวชาญด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ระดับองค์กร SIEM การสังเกตการณ์ การวิเคราะห์บันทึก zero trust หรือเทคโนโลยี AI/ML ภายในสถาปัตยกรรมรัฐบาลที่เป็นความลับ
- มีประสบการณ์เจรจาข้อตกลงการร่วมทีม การแบ่งสัดส่วนงาน และโครงสร้างการรับเหมาช่วง
- มีความรู้ในการใช้งานช่องทางการจัดซื้อของรัฐบาลกลาง เช่น IDIQ, GWAC, NASA SEWP, GSA MAS, CIO-SP3/4, Alliant 2 และ OTA
- มีประสบการณ์จัดทำเอกสารไวท์เปเปอร์สำหรับผู้บริหาร แผนคว้าโอกาส และข้อเสนอคุณค่าทางเทคนิคสำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับ SES, GO/FO และ C-level
- หากมีใบอนุญาต Top Secret พร้อม CI, Full Scope หรือ Lifestyle Polygraph จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตา
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจาก Cisco
- การลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง
- ความคุ้มครองกรณีทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
- ประกันชีวิตพื้นฐาน
- อาจได้รับหน่วยหุ้นจำกัดของ Cisco โดยขึ้นอยู่กับคุณสมบัติและการทำงานต่อเนื่อง
- วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง 10 วันต่อปีปฏิทินเต็ม สำหรับพนักงานที่ไม่เข้าข่ายได้รับยกเว้น
- วันหยุดลอยตัว 1 วัน สำหรับพนักงานที่ไม่เข้าข่ายได้รับยกเว้น
- วันหยุดวันเกิดโดยได้รับค่าจ้าง 1 วัน
- ช่วงหยุดเทศกาลปลายปีโดยได้รับค่าจ้าง
- วันหยุดเพื่อสุขภาวะส่วนบุคคลโดยได้รับค่าจ้าง 4 วัน
- วันลาพักร้อนโดยได้รับค่าจ้าง 16 วันต่อปีปฏิทินเต็ม สำหรับพนักงานที่ไม่เข้าข่ายได้รับยกเว้น
- โปรแกรมวันลาพักร้อนแบบยืดหยุ่นโดยไม่กำหนดเพดาน สำหรับพนักงานที่เข้าข่ายได้รับยกเว้น
- ได้รับวันลาป่วย 80 ชั่วโมงเมื่อเริ่มงานและทุกวันที่ 1 มกราคม
- โอนวันลาป่วยที่ไม่ได้ใช้ไปได้สูงสุด 80 ชั่วโมง
- การลาโดยได้รับค่าจ้างเพิ่มเติมสำหรับเหตุการณ์สำคัญหรือฉุกเฉินในครอบครัว
- วันลาอาสาสมัครโดยได้รับค่าจ้างแบบเลือกได้สูงสุด 10 วันต่อปีปฏิทินเต็ม
- โบนัสประจำปีสำหรับตำแหน่งที่ไม่ใช่งานขาย ขึ้นอยู่กับนโยบายของ Cisco
- ค่าตอบแทนจูงใจตามผลงานสำหรับพนักงานที่อยู่ในแผนการขาย
- โอกาสในการพัฒนาวิชาชีพ
- เครือข่ายผู้เชี่ยวชาญระดับโลกและสภาพแวดล้อมการทำงานร่วมกัน