Fortinet
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Fortinet sviluppa soluzioni di cybersicurezza per proteggere reti, applicazioni e dati in diversi ambienti IT. Il suo portafoglio riunisce sicurezza delle reti, protezione avanzata dalle minacce, accesso sicuro all’edge dei servizi (SASE) e funzionalità di rete in un sistema di gestione unificato. Fortinet serve aziende e organizzazioni governative di vari settori, con oltre 700.000 clienti in tutto il mondo. Chi cerca opportunità professionali in Fortinet può trovare ruoli legati alla cybersicurezza, al software come servizio, alla tecnologia business-to-business e allo sviluppo di infrastrutture digitali sicure.

Senior Major Account Manager, Settore Pubblico — Norvegia Ibrido

Guida le vendite di cybersecurity aziendale per i clienti del settore pubblico di Fortinet in Norvegia. Sviluppa relazioni con i dirigenti, chiudi trattative complesse e gestisci pipeline di vendita strategiche.

Descrizione

  • Gestire trattative di vendita diretta per account assegnati all’interno di reti di partner strategici
  • Creare e attuare piani per gli account al fine di ampliare l’adozione aziendale dei prodotti e servizi Fortinet
  • Sviluppare relazioni con acquirenti a livello dirigenziale e principali influencer durante l’intero processo di vendita
  • Collaborare con i team interni per preparare offerte contrattuali, proposte, risposte a RFI/RFP e dichiarazioni di lavoro
  • Negoziare condizioni commerciali che favoriscano risultati vantaggiosi per entrambe le parti e relazioni durature con i clienti
  • Sviluppare opportunità enterprise e guidare ogni processo di vendita fino al completamento
  • Raggiungere gli obiettivi di vendita trimestrali concordati
  • Costruire la pipeline di vendita, qualificare le opportunità e produrre previsioni accurate

Requisiti

  • Comprovato successo nella vendita di soluzioni a grandi account Fortune 2000
  • Raggiungimento costante degli obiettivi, con un percorso professionale stabile
  • Esperienza nella chiusura di trattative complesse e di alto valore
  • Ottime capacità di presentazione rivolte a dirigenti e singoli collaboratori
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
  • Approccio autonomo e indipendente, con la capacità di far avanzare le opportunità lungo il ciclo di vendita
  • Almeno 8 anni di esperienza nelle vendite con grandi account Fortune 2000
  • Almeno 3 anni di esperienza nella vendita di prodotti e servizi di sicurezza delle reti aziendali
  • Capacità di operare efficacemente in un ambiente dinamico e in continuo cambiamento
  • Mentalità competitiva, proattiva e orientata alla prospezione
  • Laurea in Scienze o esperienza equivalente

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