
Fortinet utvikler cybersikkerhetsløsninger for å beskytte nettverk, applikasjoner og data på tvers av ulike IT-miljøer. Selskapets portefølje samler nettverkssikkerhet, avansert trusselbeskyttelse, Secure Access Service Edge (SASE) og nettverksfunksjoner under én felles administrasjon. Fortinet betjener virksomheter og offentlige organisasjoner på tvers av bransjer, med mer enn 700 000 kunder over hele verden. Jobbsøkere som utforsker muligheter hos Fortinet, kan finne stillinger knyttet til cybersikkerhet, programvare som tjeneste, business-to-business-teknologi og utvikling av sikker digital infrastruktur.
Senior Account Manager for større kunder, offentlig sektor — hybrid i Norge
Led salget av cybersikkerhetsløsninger til Fortinets kunder i offentlig sektor i Norge. Bygg relasjoner med ledere, lukk komplekse avtaler og styr strategiske salgspipelines.
Beskrivelse
- Lede direkte salgsaktiviteter på navngitte kundekontoer innen strategiske partnernettverk
- Utarbeide og gjennomføre kundeplaner for å utvide virksomheters bruk av Fortinets produkter og tjenester
- Bygge relasjoner med ledere og viktige påvirkere gjennom hele salgsprosessen
- Samarbeide med interne team om å utarbeide kontraktstilbud, tilbud, svar på RFI/RFP og arbeidsbeskrivelser
- Forhandle kommersielle vilkår som støtter gjensidig fordelaktige resultater og langsiktige kunderelasjoner
- Utvikle virksomhetsmuligheter og lede hver salgsprosess frem til avslutning
- Nå avtalte kvartalsvise salgsmål
- Bygge salgspipelinen, kvalifisere muligheter og utarbeide nøyaktige prognoser
Krav
- Dokumentert suksess med salg av løsninger til større Fortune 2000-kunder
- Stabil måloppnåelse og en jevn karrierehistorikk
- Erfaring med å avslutte komplekse avtaler av høy verdi
- Gode presentasjonsevner overfor ledere og individuelle bidragsytere
- Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner
- Selvstendig og målrettet arbeidsform med evne til å drive muligheter gjennom salgssyklusen
- Minst 8 års salgserfaring med større Fortune 2000-kunder
- Minst 3 års erfaring med salg av nettverkssikkerhetsprodukter og -tjenester til virksomheter
- Evne til å prestere effektivt i et raskt og stadig skiftende miljø
- Konkurranseorientert og proaktiv jegermentalitet
- Bachelorgrad i realfag eller tilsvarende erfaring