Fortinet
Fortinet
Fortinet desarrolla soluciones de ciberseguridad para proteger redes, aplicaciones y datos en diversos entornos de TI. Su cartera reúne seguridad de redes, protección avanzada contra amenazas, acceso seguro a servicios periféricos (SASE) y capacidades de conectividad bajo una gestión unificada. Fortinet presta servicio a empresas y organizaciones gubernamentales de distintos sectores, con más de 700.000 clientes en todo el mundo. Quienes buscan empleo y exploran oportunidades en Fortinet pueden encontrar puestos relacionados con la ciberseguridad, el software como servicio, la tecnología entre empresas y el desarrollo de infraestructuras digitales seguras.

Senior Major Account Manager, Sector Público — Noruega Híbrido

Lidera las ventas de ciberseguridad empresarial para las cuentas del sector público de Fortinet en Noruega. Desarrolla relaciones con ejecutivos, cierra acuerdos complejos y gestiona canales de ventas estratégicos.

Descripción

  • Liderar acuerdos de venta directa en cuentas asignadas dentro de redes de socios estratégicos
  • Diseñar y ejecutar planes de cuenta para ampliar la adopción empresarial de los productos y servicios de Fortinet
  • Cultivar relaciones con compradores ejecutivos y personas clave influyentes durante todo el proceso de ventas
  • Colaborar con equipos internos para preparar ofertas contractuales, propuestas, respuestas a RFI/RFP y declaraciones de trabajo
  • Negociar condiciones comerciales que respalden resultados beneficiosos para ambas partes y relaciones duraderas con los clientes
  • Desarrollar oportunidades empresariales y guiar cada proceso de ventas hasta su conclusión
  • Cumplir los objetivos de ventas trimestrales acordados
  • Construir el canal de ventas, calificar oportunidades y elaborar previsiones precisas

Requisitos

  • Éxito demostrado en la venta de soluciones a grandes cuentas de Fortune 2000
  • Cumplimiento constante de objetivos, con una trayectoria profesional estable
  • Experiencia en el cierre de acuerdos complejos y de alto valor
  • Sólidas habilidades de presentación ante ejecutivos y colaboradores individuales
  • Excelentes capacidades de comunicación escrita y verbal
  • Enfoque autónomo e independiente, con capacidad para impulsar oportunidades a lo largo del ciclo de ventas
  • Al menos 8 años de experiencia en ventas con grandes cuentas de Fortune 2000
  • Al menos 3 años de experiencia en la venta de productos y servicios de seguridad de redes empresariales
  • Capacidad para desempeñarse eficazmente en un entorno dinámico y en cambio continuo
  • Mentalidad competitiva, proactiva y orientada a la prospección
  • Licenciatura en Ciencias o experiencia equivalente

Empleos relacionados

U.S. Bank

Analista sénior de análisis e informes

U.S. Bank

Moderniza los informes financieros y el análisis en U.S. Bank mediante la creación de productos de datos automatizados e información sobre riesgos. Desarrolla soluciones de apoyo a la toma de decisiones para que los equipos actúen con información fiable y oportuna.

Abrir
Bank of America

Analista sénior de métricas e informes

Bank of America

Mide la eficacia de ingeniería en Application Production Services y en la organización de Ingeniería de Bank of America. Estandariza métricas y ofrece informes ejecutivos, perspectivas de optimización y análisis de riesgos.

Abrir
Advarra

Analista de datos de inteligencia empresarial II

Advarra
501 – 1000 Empleados
ConsultoríaLogísticaMarketing

Como analista de datos de inteligencia empresarial II en Advarra, contribuirás a su ecosistema tecnológico de investigación clínica. Crearás modelos de datos, canalizaciones, paneles e información útil con SQL, Snowflake, Databricks y Excel.

Abrir
Daimler Truck North America

Generalista de Analítica de Precios e Inteligencia de Negocios II

Daimler Truck North America

Apoya las decisiones de precios en los negocios de camiones y movilidad de Daimler Truck North America mediante análisis, modelos y paneles de BI. Convierte los datos en recomendaciones que respaldan un crecimiento rentable.

Abrir
Pyyne

Desarrollador Java — Pyyne, modalidad híbrida en Portugal

Pyyne

Desarrolla aplicaciones y API Java escalables y lidera el trabajo técnico con equipos internacionales de clientes. Este puesto híbrido en Portugal combina ingeniería práctica, colaboración con las partes interesadas y mentoría.

Abrir
Advarra

Analista de datos de inteligencia empresarial II remoto en Advarra

Advarra

Crea modelos de datos, canalizaciones, paneles e información útil para el ecosistema tecnológico de investigación clínica de Advarra. Aplica análisis con SQL y gobernanza de datos para respaldar informes e inteligencia empresarial.

Abrir