Fortinet razvija rešitve za kibernetsko varnost, namenjene zaščiti omrežij, aplikacij in podatkov v različnih okoljih IT. Njegov portfelj združuje omrežno varnost, napredno zaščito pred grožnjami, varen dostop do roba omrežja (SASE) in omrežne zmogljivosti pod enotnim upravljanjem. Fortinet nudi storitve podjetjem in vladnim organizacijam v različnih panogah ter ima po svetu več kot 700.000 strank. Iskalci zaposlitve, ki raziskujejo priložnosti pri podjetju Fortinet, lahko najdejo delovna mesta, povezana s kibernetsko varnostjo, programsko opremo kot storitvijo, poslovnimi tehnologijami in razvojem varne digitalne infrastrukture.
Višji vodja ključnih strank, javni sektor — Norveška, hibridno delo
Vodite prodajo poslovne kibernetske varnosti za Fortinetove stranke v javnem sektorju na Norveškem. Gradite odnose z vodstvenimi kadri, sklepajte kompleksne posle in upravljajte strateški prodajni tok.
Opis
- Vodenje neposrednih prodajnih aktivnosti za določene stranke znotraj strateških partnerskih mrež
- Oblikovanje in izvajanje načrtov za stranke z namenom širitve uporabe Fortinetovih izdelkov in storitev v podjetjih
- Vzpostavljanje odnosov z vodilnimi nabavniki in ključnimi vplivneži skozi celoten prodajni proces
- Sodelovanje z internimi ekipami pri pripravi pogodbenih ponudb, predlogov, odgovorov na RFI/RFP in opisov del
- Pogajanje o komercialnih pogojih, ki podpirajo obojestransko koristne rezultate in trajne odnose s strankami
- Razvijanje poslovnih priložnosti in vodenje vsakega prodajnega procesa do zaključka
- Doseganje dogovorjenih četrtletnih prodajnih ciljev
- Izgradnja prodajnega toka, kvalificiranje priložnosti in priprava natančnih napovedi
Zahteve
- Dokazani uspehi pri prodaji rešitev velikim strankam s seznama Fortune 2000
- Dosledno doseganje prodajnih kvot z enakomerno poklicno potjo
- Izkušnje z zaključevanjem kompleksnih poslov visoke vrednosti
- Odlične predstavitvene sposobnosti za vodstvene kadre in strokovne sodelavce
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti
- Samostojen in neodvisen pristop z zmožnostjo napredovanja priložnosti skozi prodajni cikel
- Vsaj 8 let prodajnih izkušenj z velikimi strankami s seznama Fortune 2000
- Vsaj 3 leta izkušenj s prodajo poslovnih izdelkov in storitev za omrežno varnost
- Sposobnost učinkovitega dela v hitrem in nenehno spreminjajočem se okolju
- Tekmovalna, proaktivna in prodajno usmerjena miselnost
- Diploma iz naravoslovnih ved ali enakovredne izkušnje