Fortinet 致力於開發資安解決方案，保護各種 IT 環境中的網路、應用程式與資料。其產品組合在統一管理架構下整合了網路安全、進階威脅防護、安全存取服務邊緣（SASE）與網路功能。Fortinet 為各產業的企業與政府組織提供服務，全球客戶數超過 70 萬。希望探索 Fortinet 職涯機會的求職者，可能會找到與資安、軟體即服務、企業對企業技術，以及安全數位基礎架構開發相關的職位。
資深大客戶經理，公共部門——挪威混合辦公
負責Fortinet在挪威公共部門客戶中的企業網路安全銷售。 建立高階主管關係、促成複雜交易，並管理策略性銷售管道。
說明
- 在策略合作夥伴網路中的指定客戶範圍內主導直接銷售工作
- 制定並執行客戶計畫，擴大企業客戶對Fortinet產品與服務的採用
- 在整個銷售過程中培養與高階主管買家及關鍵影響者的關係
- 與內部團隊合作，準備合約投標、提案、RFI/RFP回覆及工作說明書
- 協商商業條款，促成互利結果並維持長期客戶關係
- 開發企業級商機，並引導每個銷售流程完成
- 達成約定的季度銷售目標
- 建立銷售管道、評估商機並製作準確的預測
職位要求
- 具備向《財星》2000大企業客戶銷售解決方案的成功經驗
- 持續達成銷售配額，職涯經歷穩定
- 具備完成複雜高價值交易的經驗
- 能夠面向高階主管及個人貢獻者進行出色簡報
- 具備出色的書面與口頭溝通能力
- 具備自我驅動、獨立工作的方式，能夠推動商機完成銷售週期
- 至少8年面向《財星》2000大型客戶的銷售經驗
- 至少3年銷售企業網路安全產品與服務的經驗
- 能夠在快速且持續變動的環境中有效工作
- 具備競爭意識強、積極主動的獵人型心態
- 理學學士學位或同等經驗