
Fortinet kehittää kyberturvallisuusratkaisuja verkkojen, sovellusten ja tietojen suojaamiseen erilaisissa IT-ympäristöissä. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat yhtenäisen hallinnan piiriin yhdistetyt verkkoturvallisuus, edistynyt uhkien torjunta, suojattu reunapääsy (SASE) ja verkkoratkaisut. Fortinet palvelee eri toimialojen yrityksiä ja julkishallinnon organisaatioita, ja sillä on maailmanlaajuisesti yli 700 000 asiakasta. Fortinetin työmahdollisuuksista kiinnostuneet voivat löytää tehtäviä kyberturvallisuuden, ohjelmistopalvelujen, yritysten välisen teknologian ja suojatun digitaalisen infrastruktuurin kehittämisen parissa.
Senioritason suurasiakkuuspäällikkö, julkinen sektori – hybridityö Norjassa
Johda Fortinetin julkisen sektorin suurasiakkuuksien kyberturvallisuusmyyntiä Norjassa. Rakenna suhteita johtotason päättäjiin, solmi monimutkaisia sopimuksia ja hallinnoi strategista myyntiputkea.
Kuvaus
- Johda suoramyyntihankkeita nimetyissä asiakkuuksissa strategisten kumppaniverkostojen sisällä
- Laadi ja toteuta asiakkuussuunnitelmia Fortinetin tuotteiden ja palvelujen yrityskäytön laajentamiseksi
- Rakenna suhteita johtotason ostajiin ja keskeisiin vaikuttajiin koko myyntiprosessin ajan
- Tee yhteistyötä sisäisten tiimien kanssa sopimustarjousten, ehdotusten, RFI/RFP-vastausten ja työmääritysten laatimiseksi
- Neuvottele kaupallisista ehdoista, jotka tukevat molempia osapuolia hyödyttäviä lopputuloksia ja pitkäaikaisia asiakassuhteita
- Kehitä yritysasiakkuuksiin liittyviä mahdollisuuksia ja ohjaa jokainen myyntiprosessi päätökseen
- Saavuta sovitut neljännesvuosittaiset myyntitavoitteet
- Rakenna myyntiputkea, arvioi mahdollisuuksia ja tuota tarkkoja ennusteita
Vaatimukset
- Osoitettua menestystä ratkaisujen myynnissä Fortune 2000 -suurasiakkaille
- Tasainen kiintiöiden saavuttaminen ja vakaa työura
- Kokemusta monimutkaisten ja arvokkaiden kauppojen päättämisestä
- Vahvat esitystaidot johtotason ja muiden asiantuntijatason yleisöjen edessä
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot
- Itseohjautuva ja itsenäinen työskentelytapa sekä kyky edistää mahdollisuuksia koko myyntisyklin ajan
- Vähintään 8 vuoden myyntikokemus Fortune 2000 -suurasiakkaista
- Vähintään 3 vuoden kokemus yritysten verkkoturvatuotteiden ja -palvelujen myynnistä
- Kyky toimia tehokkaasti nopeatempoisessa ja jatkuvasti muuttuvassa ympäristössä
- Kilpailuhenkinen ja ennakoiva uusasiakashankkijan asenne
- Luonnontieteiden kandidaatin tutkinto tai vastaava kokemus