Fortinet utvecklar cybersäkerhetslösningar för att skydda nätverk, applikationer och data i olika IT-miljöer. Företagets portfölj samlar nätverkssäkerhet, avancerat hotskydd, Secure Access Service Edge (SASE) och nätverksfunktioner under en gemensam hantering. Fortinet betjänar företagskunder och myndigheter inom flera branscher och har fler än 700 000 kunder världen över. Arbetssökande som utforskar möjligheter på Fortinet kan hitta roller med koppling till cybersäkerhet, programvara som tjänst, teknik för företag till företag samt utveckling av säker digital infrastruktur.
Senior Account Manager för större kunder, offentlig sektor — hybrid i Norge
Led försäljningen av företagslösningar inom cybersäkerhet till Fortinets kunder inom offentlig sektor i Norge. Bygg relationer med ledningsgrupper, slut komplexa affärer och hantera strategiska säljprognoser.
Beskrivning
- Leda direktförsäljning till namngivna kunder inom strategiska partnernätverk
- Bygga och genomföra kundplaner för att öka företagskunders användning av Fortinets produkter och tjänster
- Utveckla relationer med beslutsfattare på ledningsnivå och andra nyckelpersoner genom hela säljprocessen
- Samarbeta med interna team för att ta fram avtalsanbud, offerter, svar på RFI/RFP och arbetsbeskrivningar
- Förhandla kommersiella villkor som främjar ömsesidigt gynnsamma resultat och långvariga kundrelationer
- Utveckla företagsmöjligheter och leda varje säljprocess till avslut
- Nå överenskomna kvartalsvisa försäljningsmål
- Bygga sälj-pipelinen, kvalificera möjligheter och ta fram korrekta prognoser
Krav
- Dokumenterad framgång med att sälja lösningar till större Fortune 2000-kunder
- Stabil måluppfyllelse och en konsekvent yrkesbakgrund
- Erfarenhet av att slutföra komplexa affärer med högt värde
- Goda presentationskunskaper för målgrupper på ledningsnivå och medarbetarnivå
- Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga
- Självständigt och initiativrikt arbetssätt med förmåga att driva möjligheter genom säljcykeln
- Minst 8 års försäljningserfarenhet med större Fortune 2000-kunder
- Minst 3 års erfarenhet av försäljning av produkter och tjänster inom nätverkssäkerhet för företagskunder
- Förmåga att prestera effektivt i en snabb och ständigt föränderlig miljö
- Tävlingsinriktad och proaktiv säljarinställning
- Kandidatexamen i naturvetenskap eller motsvarande erfarenhet