Fortinet разрабатывает решения в области кибербезопасности для защиты сетей, приложений и данных в различных ИТ-средах. Портфель компании объединяет сетевую безопасность, расширенную защиту от угроз, безопасный периферийный доступ к сервисам (SASE) и сетевые возможности под единым управлением. Fortinet обслуживает корпоративные компании и государственные организации в различных отраслях и насчитывает более 700 000 клиентов по всему миру. Соискатели, изучающие возможности в Fortinet, могут найти вакансии, связанные с кибербезопасностью, программным обеспечением как услугой, технологиями для бизнеса и созданием защищённой цифровой инфраструктуры.
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами, государственный сектор — гибридная работа в Норвегии
Руководите продажами корпоративных решений для кибербезопасности государственным заказчикам Fortinet в Норвегии. Развивайте отношения с руководителями, заключайте сложные сделки и управляйте стратегической воронкой продаж.
Описание
- Руководить прямыми продажами по закреплённым клиентам в рамках стратегических партнёрских сетей
- Разрабатывать и реализовывать планы работы с клиентами для расширения использования продуктов и услуг Fortinet в корпоративном сегменте
- Развивать отношения с руководителями компаний и ключевыми лицами, влияющими на решения, на всех этапах продаж
- Взаимодействовать с внутренними командами при подготовке контрактных предложений, коммерческих предложений, ответов на RFI/RFP и технических заданий
- Согласовывать коммерческие условия, поддерживающие взаимовыгодные результаты и долгосрочные отношения с клиентами
- Развивать корпоративные возможности и сопровождать каждый процесс продаж до завершения
- Выполнять согласованные квартальные планы продаж
- Формировать воронку продаж, квалифицировать возможности и составлять точные прогнозы
Требования
- Подтверждённый успех в продаже решений крупным клиентам из списка Fortune 2000
- Стабильное выполнение планов продаж и последовательная карьерная история
- Опыт заключения сложных сделок с высокой стоимостью
- Развитые навыки презентации для руководителей и специалистов
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Самостоятельный и инициативный подход, позволяющий продвигать возможности по всему циклу продаж
- Не менее 8 лет опыта продаж крупным клиентам из списка Fortune 2000
- Не менее 3 лет опыта продаж корпоративных продуктов и услуг для сетевой безопасности
- Способность эффективно работать в быстро меняющейся среде
- Конкурентный и проактивный настрой охотника за возможностями
- Степень бакалавра естественных наук или эквивалентный опыт