Fortinet은 다양한 IT 환경에서 네트워크, 애플리케이션, 데이터를 보호하는 사이버 보안 솔루션을 개발합니다. 통합 관리 체계 아래 네트워크 보안, 첨단 위협 방어, 보안 액세스 서비스 엣지(SASE), 네트워킹 기능을 결합한 제품 포트폴리오를 제공합니다. Fortinet은 여러 산업 분야의 기업과 정부 기관에 서비스를 제공하며, 전 세계 고객 수는 70만 곳이 넘습니다. Fortinet의 채용 기회를 살펴보는 구직자는 사이버 보안, 서비스형 소프트웨어, 기업 간 기술, 안전한 디지털 인프라 개발과 관련된 직무를 찾을 수 있습니다.
시니어 주요 고객 관리자, 공공 부문—노르웨이 하이브리드 근무
노르웨이 공공 부문 고객을 대상으로 Fortinet의 엔터프라이즈 사이버 보안 영업을 이끕니다. 경영진과의 관계를 구축하고 복잡한 거래를 성사시키며 전략적 영업 파이프라인을 관리합니다.
설명
- 전략적 파트너 네트워크 내 지정 고객을 대상으로 직접 영업 활동을 주도합니다
- Fortinet 제품과 서비스의 기업 도입을 확대하기 위한 고객 계획을 수립하고 실행합니다
- 영업 과정 전반에서 경영진 구매 담당자 및 주요 영향력자와의 관계를 발전시킵니다
- 내부 팀과 협력하여 계약 입찰, 제안서, RFI/RFP 응답서 및 작업 명세서를 준비합니다
- 상호 이익이 되는 결과와 지속적인 고객 관계를 뒷받침하는 상업 조건을 협상합니다
- 엔터프라이즈 기회를 개발하고 각 영업 프로세스를 완료까지 이끕니다
- 합의된 분기별 영업 목표를 달성합니다
- 영업 파이프라인을 구축하고 기회를 선별하며 정확한 예측을 작성합니다
지원 자격
- Fortune 2000 주요 고객에게 솔루션을 판매한 입증된 성공 경험
- 지속적인 영업 할당량 달성 및 안정적인 경력 이력
- 복잡하고 고가인 거래를 성사시킨 경험
- 경영진과 개인 기여자 대상의 뛰어난 프레젠테이션 능력
- 탁월한 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 자기 주도적이고 독립적으로 업무를 수행하며 영업 주기를 따라 기회를 진전시킬 수 있는 능력
- Fortune 2000 주요 고객 대상 영업 경력 8년 이상
- 엔터프라이즈 네트워크 보안 제품 및 서비스 영업 경력 3년 이상
- 빠르게 지속적으로 변화하는 환경에서 효과적으로 업무를 수행할 수 있는 능력
- 경쟁심이 강하고 적극적으로 신규 기회를 발굴하는 헌터형 사고방식
- 이학사 학위 또는 이에 준하는 경력
