Fortinet udvikler cybersikkerhedsløsninger til beskyttelse af netværk, applikationer og data på tværs af forskellige IT-miljøer. Virksomhedens portefølje samler netværkssikkerhed, avanceret trusselsbeskyttelse, Secure Access Service Edge (SASE) og netværksfunktioner under samlet administration. Fortinet betjener erhvervsvirksomheder og offentlige organisationer på tværs af brancher og har mere end 700.000 kunder verden over. Jobsøgere, der undersøger muligheder hos Fortinet, kan finde stillinger med tilknytning til cybersikkerhed, software som en tjeneste, business-to-business-teknologi og udvikling af sikker digital infrastruktur.
Senior Account Manager for større kunder, offentlig sektor — hybrid i Norge
Led salget af cybersikkerhedsløsninger til Fortinets kunder i den offentlige sektor i Norge. Opbyg relationer til ledere, afslut komplekse aftaler, og styr strategiske salgspipelines.
Beskrivelse
- Lede direkte salgsaktiviteter på navngivne kundekonti inden for strategiske partnernetværk
- Udarbejde og gennemføre kundeplaner for at udvide virksomheders anvendelse af Fortinets produkter og tjenester
- Opbygge relationer til ledende beslutningstagere og vigtige påvirkere gennem hele salgsprocessen
- Samarbejde med interne teams om at udarbejde kontrakttilbud, tilbudsdokumenter, svar på RFI/RFP og arbejdsbeskrivelser
- Forhandle kommercielle vilkår, der understøtter gensidigt fordelagtige resultater og langvarige kunderelationer
- Udvikle virksomhedsmuligheder og føre hver salgsproces til afslutning
- Nå de aftalte kvartalsvise salgsmål
- Opbygge salgspipelinen, kvalificere muligheder og udarbejde præcise prognoser
Krav
- Dokumenteret succes med salg af løsninger til større Fortune 2000-kunder
- Stabil målopfyldelse og en konsekvent karrierehistorik
- Erfaring med at afslutte komplekse aftaler af høj værdi
- Stærke præsentationsevner over for ledere og individuelle bidragydere
- Fremragende skriftlige og mundtlige kommunikationsevner
- Selvstændig og målrettet tilgang med evnen til at føre muligheder gennem salgscyklussen
- Mindst 8 års salgserfaring med større Fortune 2000-kunder
- Mindst 3 års erfaring med salg af netværkssikkerhedsprodukter og -tjenester til virksomheder
- Evne til at præstere effektivt i et hurtigt og konstant foranderligt miljø
- Konkurrenceorienteret og proaktiv jægermentalitet
- Bachelorgrad i naturvidenskab eller tilsvarende erfaring