Fortinet razvija rješenja kibernetičke sigurnosti za zaštitu mreža, aplikacija i podataka u različitim IT okruženjima. Njegov portfelj objedinjuje mrežnu sigurnost, naprednu zaštitu od prijetnji, sigurni pristup rubu mreže (SASE) i mrežne mogućnosti pod jedinstvenim upravljanjem. Fortinet pruža usluge poslovnim i državnim organizacijama u različitim industrijama te ima više od 700.000 korisnika diljem svijeta. Kandidati koji istražuju mogućnosti zaposlenja u Fortinetu mogu pronaći uloge povezane s kibernetičkom sigurnošću, softverom kao uslugom, poslovnim tehnologijama i razvojem sigurne digitalne infrastrukture.
Viši menadžer ključnih korisnika, javni sektor — Norveška, hibridni rad
Vodite prodaju poslovne kibernetičke sigurnosti za Fortinetove korisnike iz javnog sektora u Norveškoj. Gradite odnose s rukovoditeljima, zaključujte složene poslove i upravljajte strateškim prodajnim kanalima.
Opis
- Vođenje izravnih prodajnih angažmana za imenovane korisnike unutar strateških partnerskih mreža
- Izrada i provedba planova za korisnike radi širenja primjene Fortinetovih proizvoda i usluga u poduzećima
- Izgradnja odnosa s rukovoditeljima zaduženima za nabavu i ključnim utjecajnim osobama tijekom cijelog prodajnog procesa
- Suradnja s internim timovima na pripremi ugovornih ponuda, prijedloga, odgovora na RFI/RFP upite i opisa opsega posla
- Pregovaranje o komercijalnim uvjetima koji podržavaju obostrano korisne ishode i dugotrajne odnose s klijentima
- Razvijanje poslovnih prilika i vođenje svakog prodajnog procesa do završetka
- Ostvarivanje dogovorenih tromjesečnih prodajnih ciljeva
- Izgradnja prodajnog kanala, kvalificiranje prilika i izrada točnih prognoza
Zahtjevi
- Dokazani uspjeh u prodaji rješenja velikim korisnicima s popisa Fortune 2000
- Dosljedno ostvarivanje prodajnih kvota uz stabilan tijek karijere
- Iskustvo u zaključivanju složenih poslova velike vrijednosti
- Izvrsne prezentacijske vještine za rukovoditelje i stručne suradnike
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine
- Samostalan i neovisan pristup uz sposobnost napredovanja prilika kroz prodajni ciklus
- Najmanje 8 godina prodajnog iskustva s velikim korisnicima s popisa Fortune 2000
- Najmanje 3 godine iskustva u prodaji poslovnih proizvoda i usluga mrežne sigurnosti
- Sposobnost učinkovitog rada u brzom okruženju koje se stalno mijenja
- Natjecateljski, proaktivan lovački način razmišljanja
- Diploma prvostupnika prirodnih znanosti ili odgovarajuće iskustvo