Fortinet vyvíjí řešení kybernetické bezpečnosti pro ochranu sítí, aplikací a dat v různorodých IT prostředích. Portfolio společnosti spojuje zabezpečení sítí, pokročilou ochranu před hrozbami, bezpečný edge přístup ke službám (SASE) a síťové funkce pod jednotnou správou. Fortinet poskytuje služby podnikovým firmám a vládním organizacím napříč různými odvětvími a má více než 700 000 zákazníků po celém světě. Uchazeči, kteří zvažují pracovní příležitosti ve společnosti Fortinet, mohou najít pozice spojené s kybernetickou bezpečností, softwarem jako službou, technologiemi B2B a vývojem zabezpečené digitální infrastruktury.
Seniorní manažer pro klíčové zákazníky, veřejný sektor — hybridní práce v Norsku
Veďte prodej podnikových řešení kybernetické bezpečnosti zákazníkům Fortinetu ve veřejném sektoru v Norsku. Budujte vztahy s vrcholovými představiteli, uzavírejte komplexní obchody a řiďte strategický prodejní trychtýř.
Popis
- Vést přímé prodejní aktivity u určených zákazníků v rámci strategických partnerských sítí
- Vytvářet a realizovat plány pro jednotlivé zákazníky s cílem rozšířit využití produktů a služeb Fortinetu v podnicích
- Budovat vztahy s vedoucími pracovníky a klíčovými osobami ovlivňujícími rozhodování v průběhu celého prodejního procesu
- Spolupracovat s interními týmy na přípravě smluvních nabídek, obchodních nabídek, odpovědí na RFI/RFP a popisů práce
- Vyjednávat obchodní podmínky podporující oboustranně výhodné výsledky a dlouhodobé vztahy s klienty
- Rozvíjet příležitosti v podnikovém segmentu a vést každý prodejní proces až k dokončení
- Plnit dohodnuté čtvrtletní prodejní cíle
- Budovat prodejní trychtýř, kvalifikovat příležitosti a vytvářet přesné prognózy
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy s prodejem řešení velkým zákazníkům ze seznamu Fortune 2000
- Důsledné plnění prodejních cílů a stabilní profesní historie
- Zkušenosti s uzavíráním komplexních obchodů vysoké hodnoty
- Vynikající prezentační dovednosti pro vrcholové představitele i odborné pracovníky
- Výborné písemné a ústní komunikační schopnosti
- Samostatný a nezávislý přístup se schopností posouvat příležitosti celým prodejním cyklem
- Nejméně 8 let zkušeností s prodejem velkým zákazníkům ze seznamu Fortune 2000
- Nejméně 3 roky zkušeností s prodejem podnikových produktů a služeb pro zabezpečení sítí
- Schopnost efektivně pracovat v rychlém a neustále se měnícím prostředí
- Konkurenční a proaktivní přístup zaměřený na vyhledávání nových příležitostí
- Bakalářský titul v oboru přírodních věd nebo odpovídající praxe