Fortinet entwickelt Cybersicherheitslösungen zum Schutz von Netzwerken, Anwendungen und Daten in vielfältigen IT-Umgebungen. Das Portfolio vereint Netzwerksicherheit, erweiterten Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerkfunktionen unter einer einheitlichen Verwaltung. Fortinet betreut branchenübergreifend Unternehmen und staatliche Organisationen und hat weltweit mehr als 700.000 Kunden. Jobsuchende, die sich für Tätigkeiten bei Fortinet interessieren, finden möglicherweise Positionen in den Bereichen Cybersicherheit, Software as a Service, Business-to-Business-Technologie und Entwicklung sicherer digitaler Infrastrukturen.
Senior Manager für Großkunden im öffentlichen Sektor – Norwegen Hybrid
Leiten Sie den Vertrieb von Enterprise-Cybersicherheitslösungen für Fortinets Kunden im öffentlichen Sektor in Norwegen. Bauen Sie Beziehungen auf Führungsebene auf, schließen Sie komplexe Geschäfte ab und steuern Sie strategische Vertriebspipelines.
Beschreibung
- Leiten Sie direkte Vertriebsaktivitäten für benannte Kunden innerhalb strategischer Partnernetzwerke
- Erstellen und setzen Sie Kundenpläne um, um die Nutzung von Fortinet-Produkten und -Dienstleistungen in Unternehmen auszuweiten
- Pflegen Sie während des gesamten Vertriebsprozesses Beziehungen zu Führungskräften und wichtigen Einflussnehmenden
- Arbeiten Sie mit internen Teams zusammen, um Vertragsangebote, Vorschläge, RFI-/RFP-Antworten und Leistungsbeschreibungen vorzubereiten
- Verhandeln Sie kommerzielle Bedingungen, die beiderseitig vorteilhafte Ergebnisse und langfristige Kundenbeziehungen unterstützen
- Entwickeln Sie Unternehmenschancen und führen Sie jeden Vertriebsprozess bis zum Abschluss
- Erreichen Sie die vereinbarten vierteljährlichen Vertriebsziele
- Bauen Sie die Vertriebspipeline auf, qualifizieren Sie Chancen und erstellen Sie präzise Prognosen
Anforderungen
- Nachweisliche Erfolge beim Verkauf von Lösungen an Großkunden aus der Fortune 2000
- Konstante Erreichung von Vertriebszielen bei einem stabilen beruflichen Werdegang
- Erfahrung im Abschluss komplexer Geschäfte mit hohem Wert
- Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten für Führungskräfte und Fachkräfte ohne Führungsverantwortung
- Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Eigenständige, selbstbestimmte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, Chancen durch den Vertriebszyklus voranzutreiben
- Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung mit Großkunden aus der Fortune 2000
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf von Produkten und Dienstleistungen für Enterprise-Netzwerksicherheit
- Fähigkeit, in einem dynamischen, sich kontinuierlich verändernden Umfeld effektiv zu arbeiten
- Wettbewerbsorientierte, proaktive Hunter-Mentalität
- Bachelor of Science oder gleichwertige Berufserfahrung