Fortinet
Fortinet
Fortinet dezvoltă soluții de securitate cibernetică pentru protejarea rețelelor, aplicațiilor și datelor în diverse medii IT. Portofoliul său reunește securitatea rețelelor, protecția avansată împotriva amenințărilor, accesul securizat la servicii edge (SASE) și capabilități de rețelistică într-un sistem de gestionare unificat. Fortinet deservește companii și organizații guvernamentale din numeroase industrii, având peste 700.000 de clienți la nivel mondial. Persoanele care caută oportunități la Fortinet pot găsi roluri legate de securitatea cibernetică, software ca serviciu, tehnologie business-to-business și dezvoltarea unor infrastructuri digitale securizate.

Manager senior de conturi majore, sector public — Norvegia cu program hibrid

Conduceți vânzările de soluții de securitate cibernetică pentru conturile Fortinet din sectorul public norvegian. Construiți relații cu directori executivi, încheiați tranzacții complexe și gestionați conducte strategice de vânzări.

Descriere

  • Coordonarea angajamentelor de vânzări directe pentru conturi desemnate în cadrul rețelelor strategice de parteneri
  • Construirea și punerea în aplicare a planurilor de cont pentru extinderea adoptării la nivel de întreprindere a produselor și serviciilor Fortinet
  • Dezvoltarea relațiilor cu cumpărători executivi și factori-cheie de influență pe parcursul procesului de vânzare
  • Colaborarea cu echipele interne pentru pregătirea ofertelor contractuale, propunerilor, răspunsurilor la cereri de informații și cereri de oferte, precum și a declarațiilor de lucrări
  • Negocierea termenilor comerciali care susțin rezultate reciproc avantajoase și relații durabile cu clienții
  • Dezvoltarea oportunităților pentru întreprinderi și coordonarea fiecărui proces de vânzare până la finalizare
  • Îndeplinirea obiectivelor trimestriale de vânzări convenite
  • Construirea conductei de vânzări, calificarea oportunităților și elaborarea unor previziuni exacte

Cerințe

  • Succes demonstrat în vânzarea de soluții către conturi majore din companiile Fortune 2000
  • Atingerea constantă a obiectivelor, cu un parcurs profesional stabil
  • Experiență în încheierea unor tranzacții complexe și de valoare ridicată
  • Abilități excelente de prezentare pentru audiențe formate din directori executivi și colaboratori individuali
  • Abilități excelente de comunicare scrisă și verbală
  • Abordare autodirijată și independentă, cu capacitatea de a avansa oportunitățile pe parcursul ciclului de vânzare
  • Cel puțin 8 ani de experiență în vânzări pentru conturi majore din companiile Fortune 2000
  • Cel puțin 3 ani de experiență în vânzarea de produse și servicii de securitate a rețelelor pentru întreprinderi
  • Capacitatea de a lucra eficient într-un mediu dinamic și în continuă schimbare
  • Mentalitate competitivă și proactivă, orientată spre identificarea de noi oportunități
  • Diplomă de licență în științe sau experiență echivalentă

Locuri de muncă similare

Navitus Health Solutions

Senior Client Services Executive, Pharmacy Benefits

Navitus Health Solutions

Manage complex pharmacy benefit accounts for Navitus Health Solutions, shaping client strategies and supporting retention. Identify opportunities to expand services and improve cost, service, and health outcomes.

Deschide
Hoffmann.Recruiting & More

Senior Events Sales Manager, Frankfurt

Hoffmann.Recruiting & More

Lead conference and event sales for an exclusive venue in Frankfurt, guiding the sales team and growing client relationships. The role focuses on venue utilization, event concepts, and the full sales process from prospecting to post-event follow-up.

Deschide