
Fortinet vyvíja riešenia kybernetickej bezpečnosti na ochranu sietí, aplikácií a dát v rôznorodých IT prostrediach. Jeho portfólio spája sieťovú bezpečnosť, pokročilú ochranu pred hrozbami, bezpečný prístup na okraj siete (SASE) a sieťové funkcie pod jednotnou správou. Fortinet poskytuje služby podnikom a vládnym organizáciám v rôznych odvetviach a celosvetovo má viac ako 700 000 zákazníkov. Uchádzači o zamestnanie, ktorí zvažujú príležitosti vo Fortinete, môžu nájsť pozície súvisiace s kybernetickou bezpečnosťou, softvérom ako službou, technológiami pre firmy a vývojom bezpečnej digitálnej infraštruktúry.
Senior manažér kľúčových zákazníkov, verejný sektor — Nórsko, hybridná práca
Veďte predaj podnikovej kybernetickej bezpečnosti pre účty Fortinetu vo verejnom sektore v Nórsku. Budujte vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi, uzatvárajte komplexné obchody a spravujte strategické predajné pipeline.
Popis
- Vedenie priamych predajných aktivít v rámci určených účtov v strategických partnerských sieťach
- Tvorba a realizácia plánov pre účty s cieľom rozšíriť využívanie produktov a služieb Fortinetu vo veľkých podnikoch
- Budovanie vzťahov s výkonnými nákupcami a kľúčovými osobami s vplyvom počas celého predajného procesu
- Spolupráca s internými tímami pri príprave zmluvných ponúk, návrhov, odpovedí na RFI/RFP a pracovných výkazov
- Vyjednávanie obchodných podmienok podporujúcich obojstranne výhodné výsledky a dlhodobé vzťahy s klientmi
- Rozvíjanie podnikových príležitostí a sprevádzanie každého predajného procesu až do jeho dokončenia
- Plnenie dohodnutých štvrťročných predajných cieľov
- Budovanie predajného pipeline, kvalifikácia príležitostí a tvorba presných prognóz
Požiadavky
- Preukázateľné úspechy pri predaji riešení veľkým zákazníkom z rebríčka Fortune 2000
- Stabilné plnenie predajných kvót a konzistentná kariérna história
- Skúsenosti s uzatváraním komplexných obchodov s vysokou hodnotou
- Výborné prezentačné schopnosti pre výkonné vedenie aj odborných pracovníkov
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Samostatný a nezávislý prístup so schopnosťou posúvať príležitosti predajným cyklom
- Najmenej 8 rokov predajných skúseností s veľkými zákazníkmi z rebríčka Fortune 2000
- Najmenej 3 roky predaja podnikových produktov a služieb sieťovej bezpečnosti
- Schopnosť efektívne pracovať v rýchlom a neustále sa meniacom prostredí
- Súťaživé, proaktívne a akvizičné nastavenie
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore prírodných vied alebo ekvivalentná prax