Fortinet
Fortinet
Fortinet vyvíja riešenia kybernetickej bezpečnosti na ochranu sietí, aplikácií a dát v rôznorodých IT prostrediach. Jeho portfólio spája sieťovú bezpečnosť, pokročilú ochranu pred hrozbami, bezpečný prístup na okraj siete (SASE) a sieťové funkcie pod jednotnou správou. Fortinet poskytuje služby podnikom a vládnym organizáciám v rôznych odvetviach a celosvetovo má viac ako 700 000 zákazníkov. Uchádzači o zamestnanie, ktorí zvažujú príležitosti vo Fortinete, môžu nájsť pozície súvisiace s kybernetickou bezpečnosťou, softvérom ako službou, technológiami pre firmy a vývojom bezpečnej digitálnej infraštruktúry.

Senior manažér kľúčových zákazníkov, verejný sektor — Nórsko, hybridná práca

Veďte predaj podnikovej kybernetickej bezpečnosti pre účty Fortinetu vo verejnom sektore v Nórsku. Budujte vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi, uzatvárajte komplexné obchody a spravujte strategické predajné pipeline.

Popis

  • Vedenie priamych predajných aktivít v rámci určených účtov v strategických partnerských sieťach
  • Tvorba a realizácia plánov pre účty s cieľom rozšíriť využívanie produktov a služieb Fortinetu vo veľkých podnikoch
  • Budovanie vzťahov s výkonnými nákupcami a kľúčovými osobami s vplyvom počas celého predajného procesu
  • Spolupráca s internými tímami pri príprave zmluvných ponúk, návrhov, odpovedí na RFI/RFP a pracovných výkazov
  • Vyjednávanie obchodných podmienok podporujúcich obojstranne výhodné výsledky a dlhodobé vzťahy s klientmi
  • Rozvíjanie podnikových príležitostí a sprevádzanie každého predajného procesu až do jeho dokončenia
  • Plnenie dohodnutých štvrťročných predajných cieľov
  • Budovanie predajného pipeline, kvalifikácia príležitostí a tvorba presných prognóz

Požiadavky

  • Preukázateľné úspechy pri predaji riešení veľkým zákazníkom z rebríčka Fortune 2000
  • Stabilné plnenie predajných kvót a konzistentná kariérna história
  • Skúsenosti s uzatváraním komplexných obchodov s vysokou hodnotou
  • Výborné prezentačné schopnosti pre výkonné vedenie aj odborných pracovníkov
  • Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti
  • Samostatný a nezávislý prístup so schopnosťou posúvať príležitosti predajným cyklom
  • Najmenej 8 rokov predajných skúseností s veľkými zákazníkmi z rebríčka Fortune 2000
  • Najmenej 3 roky predaja podnikových produktov a služieb sieťovej bezpečnosti
  • Schopnosť efektívne pracovať v rýchlom a neustále sa meniacom prostredí
  • Súťaživé, proaktívne a akvizičné nastavenie
  • Vysokoškolské vzdelanie v odbore prírodných vied alebo ekvivalentná prax