A Fortinet desenvolve soluções de cibersegurança para proteger redes, aplicações e dados em diversos ambientes de TI. Seu portfólio reúne segurança de redes, proteção avançada contra ameaças, acesso seguro à borda de serviços (SASE) e recursos de conectividade sob uma gestão unificada. A Fortinet atende empresas e organizações governamentais de diferentes setores, com mais de 700.000 clientes em todo o mundo. Profissionais que buscam oportunidades na Fortinet podem encontrar funções relacionadas à cibersegurança, ao software como serviço, à tecnologia entre empresas e ao desenvolvimento de infraestruturas digitais seguras.
Gerente Sênior de Grandes Contas, Setor Público — Noruega Híbrido
Lidere as vendas de cibersegurança empresarial para as contas do setor público da Fortinet na Noruega. Desenvolva relacionamentos com executivos, feche negócios complexos e gerencie pipelines de vendas estratégicos.
Descrição
- Liderar negociações de vendas diretas em contas nomeadas dentro de redes de parceiros estratégicos
- Criar e executar planos de contas para ampliar a adoção empresarial dos produtos e serviços da Fortinet
- Cultivar relacionamentos com compradores executivos e principais influenciadores durante todo o processo de vendas
- Trabalhar com equipes internas para preparar propostas contratuais, propostas comerciais, respostas a RFI/RFP e declarações de trabalho
- Negociar termos comerciais que apoiem resultados mutuamente benéficos e relacionamentos duradouros com os clientes
- Desenvolver oportunidades empresariais e conduzir cada processo de vendas até a conclusão
- Atingir as metas de vendas trimestrais acordadas
- Construir o pipeline de vendas, qualificar oportunidades e elaborar previsões precisas
Requisitos
- Sucesso comprovado na venda de soluções para grandes contas da Fortune 2000
- Cumprimento consistente de metas, com histórico profissional estável
- Experiência no fechamento de negócios complexos e de alto valor
- Excelentes habilidades de apresentação para públicos executivos e colaboradores individuais
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Abordagem autodirigida e independente, com capacidade de conduzir oportunidades ao longo do ciclo de vendas
- Pelo menos 8 anos de experiência em vendas para grandes contas da Fortune 2000
- Pelo menos 3 anos de experiência na venda de produtos e serviços de segurança de redes empresariais
- Capacidade de atuar com eficácia em um ambiente dinâmico e em constante mudança
- Mentalidade competitiva, proativa e voltada à prospecção
- Bacharelado em Ciências ou experiência equivalente