Fortinet opracowuje rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa służące do ochrony sieci, aplikacji i danych w różnorodnych środowiskach IT. Portfolio firmy łączy bezpieczeństwo sieci, zaawansowaną ochronę przed zagrożeniami, bezpieczny dostęp brzegowy do usług (SASE) oraz funkcje sieciowe w ramach ujednoliconego zarządzania. Fortinet obsługuje przedsiębiorstwa i organizacje rządowe z różnych branż, a z jej rozwiązań korzysta ponad 700 000 klientów na całym świecie. Osoby poszukujące pracy w Fortinet mogą znaleźć stanowiska związane z cyberbezpieczeństwem, oprogramowaniem jako usługą, technologiami B2B oraz tworzeniem bezpiecznej infrastruktury cyfrowej.
Starszy menedżer ds. kluczowych klientów, sektor publiczny — praca hybrydowa w Norwegii
Kieruj sprzedażą korporacyjnych rozwiązań cyberbezpieczeństwa dla klientów sektora publicznego Fortinet w Norwegii. Buduj relacje z kadrą zarządzającą, finalizuj złożone transakcje i zarządzaj strategicznym lejkiem sprzedażowym.
Opis
- Prowadzenie bezpośrednich działań sprzedażowych w odniesieniu do wybranych klientów w ramach strategicznych sieci partnerskich
- Tworzenie i realizacja planów obsługi klientów w celu zwiększania wykorzystania produktów i usług Fortinet w przedsiębiorstwach
- Budowanie relacji z osobami decyzyjnymi na szczeblu kierowniczym i kluczowymi wpływowymi osobami na każdym etapie procesu sprzedaży
- Współpraca z zespołami wewnętrznymi przy przygotowywaniu ofert kontraktowych, ofert handlowych, odpowiedzi na RFI/RFP i zakresów prac
- Negocjowanie warunków handlowych wspierających obustronnie korzystne rezultaty i trwałe relacje z klientami
- Rozwijanie szans sprzedażowych w segmencie przedsiębiorstw i prowadzenie każdego procesu sprzedażowego do finalizacji
- Realizacja uzgodnionych kwartalnych celów sprzedażowych
- Budowanie lejka sprzedażowego, kwalifikowanie szans i przygotowywanie dokładnych prognoz
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży rozwiązań dużym klientom z listy Fortune 2000
- Stabilna realizacja celów sprzedażowych i spójna historia zawodowa
- Doświadczenie w finalizowaniu złożonych transakcji o wysokiej wartości
- Bardzo dobre umiejętności prezentacyjne w kontaktach z kadrą zarządzającą i specjalistami
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Samodzielne i niezależne podejście oraz umiejętność prowadzenia szans przez cały cykl sprzedaży
- Co najmniej 8 lat doświadczenia w sprzedaży dużym klientom z listy Fortune 2000
- Co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży korporacyjnych produktów i usług z zakresu bezpieczeństwa sieci
- Umiejętność efektywnego działania w szybkim i stale zmieniającym się środowisku
- Konkurencyjne, proaktywne nastawienie łowcy okazji
- Tytuł licencjata w dziedzinie nauk ścisłych lub równoważne doświadczenie