Fortinet
Fortinet
Fortinet développe des solutions de cybersécurité destinées à protéger les réseaux, les applications et les données dans divers environnements informatiques. Son portefeuille réunit la sécurité des réseaux, la protection avancée contre les menaces, l’accès sécurisé en périphérie des services (SASE) et des fonctionnalités réseau sous une gestion unifiée. Fortinet sert des entreprises et des organisations gouvernementales de tous secteurs, avec plus de 700 000 clients dans le monde. Les personnes à la recherche d’opportunités chez Fortinet peuvent trouver des postes liés à la cybersécurité, aux logiciels en tant que service, aux technologies interentreprises et au développement d’infrastructures numériques sécurisées.

Responsable senior des grands comptes, secteur public — Norvège hybride

Pilotez les ventes de cybersécurité d’entreprise pour les comptes du secteur public de Fortinet en Norvège. Développez des relations avec les dirigeants, concluez des contrats complexes et gérez des pipelines de ventes stratégiques.

Description

  • Piloter des démarches de vente directe auprès de comptes désignés au sein de réseaux de partenaires stratégiques
  • Élaborer et exécuter des plans de compte pour développer l’adoption en entreprise des produits et services Fortinet
  • Entretenir des relations avec les acheteurs dirigeants et les principaux influenceurs tout au long du processus de vente
  • Collaborer avec les équipes internes pour préparer les offres contractuelles, propositions, réponses aux RFI/RFP et cahiers des charges
  • Négocier des conditions commerciales favorisant des résultats mutuellement bénéfiques et des relations durables avec les clients
  • Développer des opportunités d’entreprise et guider chaque processus de vente jusqu’à sa conclusion
  • Atteindre les objectifs de vente trimestriels convenus
  • Construire le pipeline commercial, qualifier les opportunités et produire des prévisions précises

Exigences

  • Succès démontré dans la vente de solutions à de grands comptes du Fortune 2000
  • Atteinte constante des objectifs, avec un parcours professionnel stable
  • Expérience de la conclusion de contrats complexes et à forte valeur
  • Excellentes compétences de présentation pour des publics de dirigeants et de contributeurs individuels
  • Excellentes capacités de communication écrite et orale
  • Approche autonome et indépendante, avec la capacité de faire progresser les opportunités tout au long du cycle de vente
  • Au moins 8 ans d’expérience commerciale auprès de grands comptes du Fortune 2000
  • Au moins 3 ans d’expérience dans la vente de produits et services de sécurité des réseaux d’entreprise
  • Capacité à être efficace dans un environnement dynamique et en évolution constante
  • Esprit compétitif, proactif et orienté conquête
  • Diplôme de Bachelor of Science ou expérience équivalente

Offres similaires

Progressive Leasing

Ingénieur full stack principal senior (télétravail, Caroline du Nord)

Progressive Leasing
1 001 – 5 000 Employés
Commerce de détailConseilLogistique

Pilotez l’ingénierie de la plateforme de location avec option d’achat de Progressive Leasing, en supervisant les applications Angular et les API, de l’architecture à la mise en production. Accompagnez des équipes distribuées et créez des produits web sécurisés et à haut débit.

Ouvrir
AeroVironment

Ingénieur logiciel embarqué junior

AeroVironment
1 001 – 5 000 Employés
ConseilIndustrie manufacturièreLogistique

Développez des logiciels embarqués pour les systèmes autonomes de défense et de robotique d’AeroVironment. Intégrez des capteurs et des processeurs embarqués à des plateformes aéronautiques et robotiques.

Ouvrir
Simsy Ventures

Responsable senior des contrats fédéraux et des finances

Simsy Ventures

Pilote l’administration des contrats fédéraux, les finances, les prévisions et la tarification de programmes publics de santé et d’informatique. Collabore avec la direction et les équipes projet sur le reporting financier et la conformité contractuelle.

Ouvrir
Joko

Responsable Finance, Contrôle financier et Comptabilité

Joko

Pilotez la clôture, la trésorerie, le reporting et les contrôles financiers de Joko. Développez les opérations comptables en France, aux États-Unis et sur de futurs marchés pour son application d’achat basée sur l’IA.

Ouvrir
Joko

Responsable senior des opérations financières

Joko

Pilotez la clôture financière, le reporting, la trésorerie et les contrôles de Joko tandis que l’entreprise développe des opérations financières évolutives en France, aux États-Unis et sur de futurs marchés. Le poste est rattaché au COO et couvre la comptabilité dans plusieurs pays, la consolidation IFRS et l’automatisation des processus financiers.

Ouvrir
NetBrain Technologies Inc.

Responsable des opérations financières à distance

NetBrain Technologies Inc.
501 – 1 000 Employés
ConseilLogistiqueMarketing

Pilotez la clôture financière, le reporting et les processus transverses chez NetBrain, une entreprise spécialisée dans l’automatisation des réseaux. Utilisez l’IA et l’automatisation pour simplifier les tâches financières et contribuer aux audits et à la planification.

Ouvrir
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Responsable des finances clients, Pologne (à distance)

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Dirigez l’équipe des finances clients de JLL dans la région EMEA et supervisez les rapports, les contrôles, les budgets et les relations clients. Soutenez les opérations financières des services mondiaux de gestion immobilière et d’investissement de JLL.

Ouvrir
JBT Marel

Analyste senior en reporting et analytique RH Workday

JBT Marel

Pilotez le reporting et l’analytique RH dans Workday chez JBT Marel, en fournissant des tableaux de bord et des analyses sur les effectifs aux équipes RH et métier. Améliorez le reporting grâce à Power BI, Databricks et des outils assistés par l’IA.

Ouvrir
Walmart

Responsable du contrôle financier chez Walmart

Walmart

Effectuez des rotations au sein des équipes de contrôle financier et d’audit de Walmart dans le cadre d’un programme de leadership comptable de deux ans. Développez vos compétences en leadership grâce à des projets stratégiques, à des formations, au mentorat et au contact avec des cadres supérieurs.

Ouvrir