Fortinet 致力于开发网络安全解决方案，保护不同 IT 环境中的网络、应用程序和数据。其产品组合在统一管理下融合了网络安全、先进威胁防护、安全访问服务边缘（SASE）和网络功能。Fortinet 面向各行业的企业和政府组织提供服务，全球客户数量超过 70 万。希望了解 Fortinet 工作机会的求职者，可能会发现与网络安全、软件即服务、企业对企业技术以及安全数字基础设施开发相关的职位。
资深大客户经理，公共部门——挪威混合办公
负责Fortinet在挪威公共部门客户中的企业网络安全销售。 建立高管关系，推动复杂交易达成，并管理战略销售管道。
描述
- 在战略合作伙伴网络中的指定客户范围内主导直接销售工作
- 制定并执行客户计划，扩大企业客户对Fortinet产品和服务的采用
- 在整个销售过程中维护与高管买家及关键影响者的关系
- 与内部团队合作，准备合同投标、方案、RFI/RFP回复和工作说明书
- 协商商业条款，促成互利结果并维护长期客户关系
- 开发企业级商机，并指导每个销售流程直至完成
- 完成约定的季度销售目标
- 建立销售管道、筛选商机并制定准确的预测
任职要求
- 具备向《财富》2000强大型客户销售解决方案的成功经验
- 持续达成销售配额，职业经历稳定
- 具备完成复杂高价值交易的经验
- 能够面向高管和个人贡献者进行出色演示
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 具备自我驱动、独立开展工作的方式，能够推动商机完成销售周期
- 至少8年面向《财富》2000强大型客户的销售经验
- 至少3年销售企业网络安全产品和服务的经验
- 能够在快节奏、持续变化的环境中有效工作
- 具备竞争意识强、积极主动的猎手型心态
- 理学学士学位或同等经验