Fortinet ontwikkelt cybersecurityoplossingen voor de bescherming van netwerken, applicaties en data in uiteenlopende IT-omgevingen. Het portfolio brengt netwerkbeveiliging, geavanceerde bescherming tegen bedreigingen, Secure Access Service Edge (SASE) en netwerkfunctionaliteiten samen binnen één uniform beheer. Fortinet bedient bedrijven en overheidsorganisaties in verschillende sectoren en heeft wereldwijd meer dan 700.000 klanten. Werkzoekenden die mogelijkheden bij Fortinet verkennen, kunnen functies vinden die verband houden met cybersecurity, software as a service, business-to-business-technologie en de ontwikkeling van veilige digitale infrastructuur.
Senior accountmanager grote klanten, publieke sector – Noorwegen hybride
Leid de verkoop van enterprise-cybersecurityoplossingen voor Fortinets klanten in de publieke sector in Noorwegen. Bouw relaties op directieniveau op, sluit complexe deals en beheer strategische verkooppijplijnen.
Beschrijving
- Leid directe verkooptrajecten voor aangewezen accounts binnen strategische partnernetwerken
- Stel accountplannen op en voer deze uit om het gebruik van Fortinet-producten en -diensten binnen ondernemingen uit te breiden
- Bouw tijdens het volledige verkoopproces relaties op met inkopers op directieniveau en belangrijke beïnvloeders
- Werk samen met interne teams aan contractaanbiedingen, voorstellen, RFI-/RFP-antwoorden en Statements of Work
- Onderhandel commerciële voorwaarden die wederzijds voordelige resultaten en duurzame klantrelaties ondersteunen
- Ontwikkel enterprise-kansen en begeleid elk verkoopproces tot afronding
- Behaal de afgesproken kwartaaldoelstellingen voor verkoop
- Bouw de verkooppijplijn op, kwalificeer kansen en maak nauwkeurige prognoses
Vereisten
- Aantoonbaar succes met het verkopen van oplossingen aan grote Fortune 2000-accounts
- Consistente realisatie van verkoopdoelstellingen met een stabiele loopbaan
- Ervaring met het sluiten van complexe deals met een hoge waarde
- Sterke presentatievaardigheden voor directieleden en individuele medewerkers
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden
- Zelfstandige, onafhankelijke werkhouding met het vermogen om kansen door de verkoopcyclus te leiden
- Minimaal 8 jaar verkoopervaring met grote Fortune 2000-accounts
- Minimaal 3 jaar ervaring met de verkoop van enterprise-netwerkbeveiligingsproducten en -diensten
- Het vermogen om effectief te presteren in een snel veranderende omgeving
- Competitieve, proactieve huntermentaliteit
- Bachelor of Science of gelijkwaardige ervaring