Η Fortinet αναπτύσσει λύσεις κυβερνοασφάλειας για την προστασία δικτύων, εφαρμογών και δεδομένων σε διαφορετικά περιβάλλοντα IT. Το χαρτοφυλάκιό της συνδυάζει ασφάλεια δικτύων, προηγμένη προστασία από απειλές, ασφαλή πρόσβαση στην υπηρεσία άκρου (SASE) και δυνατότητες δικτύωσης υπό ενιαία διαχείριση. Η Fortinet εξυπηρετεί επιχειρήσεις και κρατικούς οργανισμούς σε διάφορους κλάδους, με περισσότερους από 700.000 πελάτες παγκοσμίως. Οι υποψήφιοι που εξετάζουν ευκαιρίες στη Fortinet μπορεί να βρουν ρόλους που συνδέονται με την κυβερνοασφάλεια, το λογισμικό ως υπηρεσία, την τεχνολογία μεταξύ επιχειρήσεων και την ανάπτυξη ασφαλών ψηφιακών υποδομών.
Ανώτερος Διαχειριστής Μεγάλων Λογαριασμών, Δημόσιος Τομέας — Νορβηγία με Υβριδικό Μοντέλο
Ηγηθείτε των εταιρικών πωλήσεων κυβερνοασφάλειας για λογαριασμούς της Fortinet στον δημόσιο τομέα της Νορβηγίας. Αναπτύξτε σχέσεις με ανώτατα στελέχη, κλείστε σύνθετες συμφωνίες και διαχειριστείτε στρατηγικούς αγωγούς πωλήσεων.
Περιγραφή
- Ηγεσία άμεσων πωλήσεων σε ορισμένους λογαριασμούς στο πλαίσιο στρατηγικών δικτύων συνεργατών
- Σχεδιασμός και υλοποίηση πλάνων λογαριασμών για την επέκταση της εταιρικής υιοθέτησης προϊόντων και υπηρεσιών της Fortinet
- Καλλιέργεια σχέσεων με ανώτατα στελέχη-αγοραστές και βασικούς παράγοντες επιρροής σε όλη τη διαδικασία πώλησης
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για την προετοιμασία προσφορών συμβάσεων, προτάσεων, απαντήσεων σε αιτήματα πληροφοριών και αιτήματα υποβολής προσφορών, καθώς και δηλώσεων εργασιών
- Διαπραγμάτευση εμπορικών όρων που υποστηρίζουν αμοιβαία επωφελή αποτελέσματα και μακροχρόνιες σχέσεις με πελάτες
- Ανάπτυξη εταιρικών ευκαιριών και καθοδήγηση κάθε διαδικασίας πώλησης έως την ολοκλήρωσή της
- Επίτευξη των συμφωνημένων τριμηνιαίων στόχων πωλήσεων
- Δημιουργία αγωγού πωλήσεων, αξιολόγηση ευκαιριών και παραγωγή ακριβών προβλέψεων
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην πώληση λύσεων σε μεγάλους λογαριασμούς Fortune 2000
- Συνεπής επίτευξη στόχων με σταθερή επαγγελματική πορεία
- Εμπειρία στο κλείσιμο σύνθετων συμφωνιών υψηλής αξίας
- Ισχυρές δεξιότητες παρουσίασης για κοινά ανώτατων στελεχών και μεμονωμένων συνεισφερόντων
- Εξαιρετικές ικανότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας
- Αυτοκατευθυνόμενη και ανεξάρτητη προσέγγιση, με ικανότητα προώθησης ευκαιριών σε όλο τον κύκλο πωλήσεων
- Τουλάχιστον 8 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις με μεγάλους λογαριασμούς Fortune 2000
- Τουλάχιστον 3 χρόνια εμπειρίας στην πώληση εταιρικών προϊόντων και υπηρεσιών ασφάλειας δικτύων
- Ικανότητα αποτελεσματικής απόδοσης σε ταχύρρυθμο και διαρκώς μεταβαλλόμενο περιβάλλον
- Ανταγωνιστική, προδραστική νοοτροπία κυνηγού ευκαιριών
- Πτυχίο Bachelor of Science ή ισοδύναμη εμπειρία