
Fortinet розробляє рішення у сфері кібербезпеки для захисту мереж, застосунків і даних у різноманітних ІТ-середовищах. Портфоліо компанії поєднує мережеву безпеку, розширений захист від загроз, безпечний периферійний доступ до сервісів (SASE) і мережеві можливості під єдиним управлінням. Fortinet обслуговує корпоративні компанії та державні організації в різних галузях і має понад 700 000 клієнтів по всьому світу. Кандидати, які вивчають можливості у Fortinet, можуть знайти вакансії, пов’язані з кібербезпекою, програмним забезпеченням як послугою, технологіями для бізнесу та створенням захищеної цифрової інфраструктури.
Старший менеджер із роботи з ключовими клієнтами, державний сектор — гібридна робота в Норвегії
Керуйте продажами корпоративних рішень із кібербезпеки державним клієнтам Fortinet у Норвегії. Розвивайте відносини з керівниками, укладайте складні угоди та керуйте стратегічною воронкою продажів.
Опис
- Керувати прямими продажами для визначених клієнтів у межах стратегічних партнерських мереж
- Розробляти й реалізовувати плани роботи з клієнтами для розширення використання продуктів і послуг Fortinet у корпоративному сегменті
- Розвивати відносини з керівниками та ключовими особами, які впливають на рішення, протягом усього процесу продажів
- Співпрацювати з внутрішніми командами під час підготовки контрактних пропозицій, комерційних пропозицій, відповідей на RFI/RFP і технічних завдань
- Узгоджувати комерційні умови, що сприяють взаємовигідним результатам і тривалим відносинам із клієнтами
- Розвивати корпоративні можливості та супроводжувати кожен процес продажів до завершення
- Виконувати погоджені квартальні цілі продажів
- Формувати воронку продажів, кваліфікувати можливості та готувати точні прогнози
Вимоги
- Підтверджений успіх у продажу рішень великим клієнтам зі списку Fortune 2000
- Стабільне виконання планів продажів і послідовна кар’єрна історія
- Досвід укладання складних угод із високою вартістю
- Розвинені навички презентації для керівників і фахівців
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
- Самостійний та ініціативний підхід із можливістю просувати угоди протягом усього циклу продажів
- Щонайменше 8 років досвіду продажів великим клієнтам зі списку Fortune 2000
- Щонайменше 3 роки досвіду продажу корпоративних продуктів і послуг для мережевої безпеки
- Здатність ефективно працювати в динамічному середовищі, що постійно змінюється
- Конкурентний і проактивний підхід до пошуку нових можливостей
- Ступінь бакалавра природничих наук або еквівалентний досвід