
تطوّر Fortinet حلولًا للأمن السيبراني لحماية الشبكات والتطبيقات والبيانات في بيئات تقنية المعلومات المتنوعة. وتجمع محفظتها بين أمن الشبكات، والحماية المتقدمة من التهديدات، وحافة الوصول الآمن إلى الخدمة (SASE)، وإمكانات الشبكات ضمن إدارة موحّدة. وتخدم Fortinet المؤسسات التجارية والجهات الحكومية في مختلف القطاعات، مع أكثر من 700,000 عميل حول العالم. وقد يجد الباحثون عن وظائف لدى Fortinet أدوارًا مرتبطة بالأمن السيبراني، والبرمجيات كخدمة، وتقنيات التعامل بين الشركات، وتطوير البنية التحتية الرقمية الآمنة.
مدير حسابات رئيسية أول، القطاع العام — النرويج بنظام هجين
قد المبيعات المؤسسية للأمن السيبراني لحسابات فورتينت في القطاع العام بالنرويج. ابن علاقات مع المسؤولين التنفيذيين، وأبرم صفقات معقدة، وأدر مسارات المبيعات الاستراتيجية.
الوصف
- قيادة عمليات البيع المباشر عبر حسابات محددة ضمن شبكات الشركاء الاستراتيجيين
- بناء خطط الحسابات وتنفيذها لتوسيع اعتماد منتجات وخدمات فورتينت على مستوى المؤسسات
- تنمية العلاقات مع المشترين التنفيذيين والمؤثرين الرئيسيين طوال عملية البيع
- التعاون مع الفرق الداخلية لإعداد عروض العقود والمقترحات والردود على طلبات المعلومات وطلبات تقديم العروض وبيانات نطاق العمل
- التفاوض على الشروط التجارية التي تدعم نتائج مفيدة للطرفين وعلاقات مستدامة مع العملاء
- تطوير فرص المؤسسات وتوجيه كل عملية بيع حتى إتمامها
- تحقيق أهداف المبيعات الفصلية المتفق عليها
- بناء مسار المبيعات وتأهيل الفرص وإعداد توقعات دقيقة
المتطلبات
- نجاح مثبت في بيع الحلول للحسابات الرئيسية ضمن قائمة فورتشن 2000
- تحقيق مستمر للحصص البيعية مع سجل مهني مستقر
- خبرة في إبرام صفقات معقدة وعالية القيمة
- مهارات قوية في تقديم العروض للجمهور التنفيذي وللمساهمين الأفراد
- قدرات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي
- نهج ذاتي ومستقل مع القدرة على دفع الفرص عبر دورة المبيعات
- ما لا يقل عن 8 سنوات من الخبرة في المبيعات مع الحسابات الرئيسية ضمن قائمة فورتشن 2000
- ما لا يقل عن 3 سنوات في بيع منتجات وخدمات أمن الشبكات المؤسسية
- القدرة على الأداء بفعالية في بيئة سريعة الوتيرة ومتغيرة باستمرار
- عقلية تنافسية واستباقية تركز على اقتناص الفرص
- درجة بكالوريوس في العلوم أو خبرة معادلة