
Fortinet разработва решения за киберсигурност, предназначени да защитават мрежи, приложения и данни в разнообразни ИТ среди. Портфолиото му обединява мрежова сигурност, усъвършенствана защита от заплахи, сигурен достъп до периферията на мрежата (SASE) и мрежови възможности под единно управление. Fortinet обслужва предприятия и държавни организации в различни индустрии и има над 700 000 клиенти по света. Търсещите работа, които проучват възможности във Fortinet, могат да открият позиции, свързани с киберсигурност, софтуер като услуга, технологии за бизнеса и разработване на сигурна цифрова инфраструктура.
Старши мениджър ключови клиенти, публичен сектор — Норвегия, хибридна работа
Ръководете продажбите на корпоративна киберсигурност за клиентите на Fortinet в публичния сектор в Норвегия. Изграждайте отношения с ръководители, сключвайте сложни сделки и управлявайте стратегически продажбени възможности.
Описание
- Ръководене на директни продажбени ангажименти за определени клиенти в рамките на стратегически партньорски мрежи
- Изграждане и изпълнение на планове за клиентите с цел разширяване на корпоративното използване на продуктите и услугите на Fortinet
- Изграждане на отношения с ръководители, участващи в покупките, и ключови лица, влияещи върху решенията, през целия процес на продажба
- Партньорство с вътрешни екипи при подготовката на договорни оферти, предложения, отговори на RFI/RFP и описания на работата
- Договаряне на търговски условия, които подкрепят взаимноизгодни резултати и трайни отношения с клиентите
- Разработване на корпоративни възможности и насочване на всеки процес на продажба до приключването му
- Постигане на договорените тримесечни продажбени цели
- Изграждане на продажбения pipeline, квалифициране на възможности и изготвяне на точни прогнози
Изисквания
- Доказан успех при продажбата на решения на големи клиенти от Fortune 2000
- Постоянно постигане на квотите при стабилно професионално развитие
- Опит в сключването на сложни сделки с висока стойност
- Силни презентационни умения за ръководители и служители без управленски функции
- Отлични писмени и устни комуникационни умения
- Самостоятелен и независим подход със способност за придвижване на възможностите през продажбения цикъл
- Поне 8 години опит в продажбите на големи клиенти от Fortune 2000
- Поне 3 години опит в продажбата на корпоративни продукти и услуги за мрежова сигурност
- Способност за ефективна работа в динамична и постоянно променяща се среда
- Конкурентно, проактивно и ловко търговско мислене
- Бакалавърска степен по природни науки или еквивалентен опит