Fortinet
Fortinet
Fortinet разработва решения за киберсигурност, предназначени да защитават мрежи, приложения и данни в разнообразни ИТ среди. Портфолиото му обединява мрежова сигурност, усъвършенствана защита от заплахи, сигурен достъп до периферията на мрежата (SASE) и мрежови възможности под единно управление. Fortinet обслужва предприятия и държавни организации в различни индустрии и има над 700 000 клиенти по света. Търсещите работа, които проучват възможности във Fortinet, могат да открият позиции, свързани с киберсигурност, софтуер като услуга, технологии за бизнеса и разработване на сигурна цифрова инфраструктура.

Старши мениджър ключови клиенти, публичен сектор — Норвегия, хибридна работа

Ръководете продажбите на корпоративна киберсигурност за клиентите на Fortinet в публичния сектор в Норвегия. Изграждайте отношения с ръководители, сключвайте сложни сделки и управлявайте стратегически продажбени възможности.

Описание

  • Ръководене на директни продажбени ангажименти за определени клиенти в рамките на стратегически партньорски мрежи
  • Изграждане и изпълнение на планове за клиентите с цел разширяване на корпоративното използване на продуктите и услугите на Fortinet
  • Изграждане на отношения с ръководители, участващи в покупките, и ключови лица, влияещи върху решенията, през целия процес на продажба
  • Партньорство с вътрешни екипи при подготовката на договорни оферти, предложения, отговори на RFI/RFP и описания на работата
  • Договаряне на търговски условия, които подкрепят взаимноизгодни резултати и трайни отношения с клиентите
  • Разработване на корпоративни възможности и насочване на всеки процес на продажба до приключването му
  • Постигане на договорените тримесечни продажбени цели
  • Изграждане на продажбения pipeline, квалифициране на възможности и изготвяне на точни прогнози

Изисквания

  • Доказан успех при продажбата на решения на големи клиенти от Fortune 2000
  • Постоянно постигане на квотите при стабилно професионално развитие
  • Опит в сключването на сложни сделки с висока стойност
  • Силни презентационни умения за ръководители и служители без управленски функции
  • Отлични писмени и устни комуникационни умения
  • Самостоятелен и независим подход със способност за придвижване на възможностите през продажбения цикъл
  • Поне 8 години опит в продажбите на големи клиенти от Fortune 2000
  • Поне 3 години опит в продажбата на корпоративни продукти и услуги за мрежова сигурност
  • Способност за ефективна работа в динамична и постоянно променяща се среда
  • Конкурентно, проактивно и ловко търговско мислене
  • Бакалавърска степен по природни науки или еквивалентен опит