Fortinet
Fortinet
„Fortinet“ kuria kibernetinio saugumo sprendimus, skirtus tinklams, programoms ir duomenims apsaugoti įvairiose IT aplinkose. Jos produktų portfelis apima tinklų saugumą, pažangią grėsmių apsaugą, saugią prieigą prie tinklo paribio (SASE) ir tinklų kūrimo funkcijas, kurias galima valdyti vieningai. „Fortinet“ teikia paslaugas įvairių sektorių įmonėms ir vyriausybinėms organizacijoms; visame pasaulyje ji turi daugiau nei 700 000 klientų. Besidomintys karjeros galimybėmis „Fortinet“ gali rasti su kibernetiniu saugumu, programine įranga kaip paslauga, verslas verslui technologijomis ir saugios skaitmeninės infrastruktūros kūrimu susijusių pareigų.

Vyresnysis pagrindinių klientų vadybininkas, viešasis sektorius – hibridinis darbas Norvegijoje

Vadovaukite „Fortinet“ viešojo sektoriaus klientų kibernetinio saugumo pardavimams Norvegijoje. Kurkite ryšius su vadovais, sudarykite sudėtingus sandorius ir valdykite strateginį pardavimų kanalą.

Aprašymas

  • Vadovaukite tiesioginio pardavimo veiklai priskirtose klientų paskyrose strateginių partnerių tinkluose
  • Kurkite ir įgyvendinkite klientų paskyrų planus, kad būtų išplėstas „Fortinet“ produktų ir paslaugų naudojimas įmonėse
  • Viso pardavimo proceso metu puoselėkite ryšius su vadovaujančiais pirkėjais ir pagrindiniais įtakos darytojais
  • Bendradarbiaukite su vidinėmis komandomis rengiant sutarčių pasiūlymus, pasiūlymus klientams, atsakymus į RFI/RFP ir darbų aprašus
  • Derėkitės dėl komercinių sąlygų, kurios padėtų pasiekti abiem pusėms naudingų rezultatų ir išlaikyti ilgalaikius klientų santykius
  • Plėtokite įmonių pardavimo galimybes ir veskite kiekvieną pardavimo procesą iki pabaigos
  • Įgyvendinkite sutartus ketvirčio pardavimo tikslus
  • Kurkite pardavimų kanalą, kvalifikuokite galimybes ir rengkite tikslias prognozes

Reikalavimai

  • Įrodyta sėkmė parduodant sprendimus „Fortune 2000“ pagrindiniams klientams
  • Nuoseklus pardavimo kvotų įvykdymas ir stabili karjera
  • Sudėtingų, didelės vertės sandorių užbaigimo patirtis
  • Puikūs pristatymo įgūdžiai bendraujant su vadovais ir kitais specialistais
  • Puikūs rašytinės ir žodinės komunikacijos gebėjimai
  • Savarankiškas, iniciatyvus darbo būdas ir gebėjimas tęsti pardavimo galimybes viso pardavimo ciklo metu
  • Bent 8 metų pardavimo patirtis dirbant su „Fortune 2000“ pagrindiniais klientais
  • Bent 3 metų įmonių tinklo saugumo produktų ir paslaugų pardavimo patirtis
  • Gebėjimas efektyviai dirbti sparčiai kintančioje ir nuolat besikeičiančioje aplinkoje
  • Konkurencingas, iniciatyvus naujų klientų paieškos požiūris
  • Gamtos mokslų bakalauro laipsnis arba lygiavertė patirtis