Fortinet phát triển các giải pháp an ninh mạng nhằm bảo vệ mạng lưới, ứng dụng và dữ liệu trong nhiều môi trường công nghệ thông tin khác nhau. Danh mục sản phẩm của công ty kết hợp khả năng bảo mật mạng, bảo vệ trước các mối đe dọa nâng cao, Secure Access Service Edge (SASE) và kết nối mạng trong một nền tảng quản lý thống nhất. Fortinet phục vụ các doanh nghiệp và tổ chức chính phủ thuộc nhiều ngành trên toàn thế giới, với hơn 700.000 khách hàng. Những người tìm kiếm cơ hội việc làm tại Fortinet có thể quan tâm đến các vị trí liên quan đến an ninh mạng, phần mềm dưới dạng dịch vụ, công nghệ doanh nghiệp và phát triển hạ tầng số an toàn.
Quản lý Tài khoản Trọng điểm Cấp cao, Khu vực Công — Làm việc kết hợp tại Na Uy
Dẫn dắt hoạt động bán hàng an ninh mạng doanh nghiệp cho các tài khoản khu vực công của Fortinet tại Na Uy. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo, chốt các thương vụ phức tạp và quản lý quy trình bán hàng chiến lược.
Mô tả
- Dẫn dắt các hoạt động bán hàng trực tiếp trên những tài khoản được chỉ định trong mạng lưới đối tác chiến lược
- Xây dựng và triển khai kế hoạch tài khoản nhằm mở rộng việc áp dụng các sản phẩm và dịch vụ của Fortinet trong doanh nghiệp
- Xây dựng quan hệ với các bên mua ở cấp lãnh đạo và những người có ảnh hưởng chính trong suốt quá trình bán hàng
- Phối hợp với các đội ngũ nội bộ để chuẩn bị hồ sơ dự thầu hợp đồng, đề xuất, phản hồi RFI/RFP và bản mô tả công việc
- Đàm phán các điều khoản thương mại nhằm tạo ra kết quả đôi bên cùng có lợi và duy trì quan hệ lâu dài với khách hàng
- Phát triển cơ hội doanh nghiệp và dẫn dắt từng quy trình bán hàng đến khi hoàn tất
- Đạt các chỉ tiêu doanh số hàng quý đã thống nhất
- Xây dựng quy trình bán hàng, đánh giá cơ hội và lập dự báo chính xác
Yêu cầu
- Có thành tích được chứng minh trong việc bán giải pháp cho các tài khoản trọng điểm thuộc nhóm Fortune 2000
- Liên tục đạt chỉ tiêu doanh số với quá trình nghề nghiệp ổn định
- Có kinh nghiệm chốt các thương vụ phức tạp, giá trị cao
- Kỹ năng thuyết trình tốt trước đối tượng lãnh đạo và nhân sự chuyên môn
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc
- Có khả năng tự định hướng, làm việc độc lập và thúc đẩy cơ hội qua các giai đoạn của chu kỳ bán hàng
- Tối thiểu 8 năm kinh nghiệm bán hàng cho các tài khoản trọng điểm thuộc nhóm Fortune 2000
- Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm bán các sản phẩm và dịch vụ bảo mật mạng doanh nghiệp
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường năng động và liên tục thay đổi
- Tư duy cạnh tranh, chủ động và luôn tích cực tìm kiếm cơ hội
- Bằng Cử nhân Khoa học hoặc kinh nghiệm tương đương