Fortinet
Fortinet
Fortinet מפתחת פתרונות אבטחת סייבר להגנה על רשתות, יישומים ונתונים במגוון סביבות IT. סל המוצרים שלה משלב אבטחת רשתות, הגנה מתקדמת מפני איומים, גישה מאובטחת לשירותי קצה (SASE) ויכולות תקשורת נתונים בניהול מאוחד. Fortinet משרתת עסקים ארגוניים וארגונים ממשלתיים במגוון תעשיות, עם יותר מ־700,000 לקוחות ברחבי העולם. מחפשי עבודה הבוחנים הזדמנויות ב־Fortinet עשויים למצוא תפקידים הקשורים לאבטחת סייבר, תוכנה כשירות, טכנולוגיות עסקיות בין חברות ופיתוח תשתיות דיגיטליות מאובטחות.

מנהל חשבונות אסטרטגיים בכיר, המגזר הציבורי — נורווגיה במתכונת היברידית

הובלת מכירות סייבר ארגוניות עבור חשבונות פורטינט במגזר הציבורי בנורווגיה. בניית קשרים עם מנהלים בכירים, סגירת עסקאות מורכבות וניהול צינורות מכירה אסטרטגיים.

תיאור

  • הובלת תהליכי מכירה ישירה מול חשבונות מוגדרים במסגרת רשתות שותפים אסטרטגיים
  • בניית תוכניות חשבון וביצוען להרחבת האימוץ הארגוני של מוצרי ושירותי פורטינט
  • טיפוח קשרים עם מקבלי החלטות בכירים ועם גורמי השפעה מרכזיים לאורך תהליך המכירה
  • שיתוף פעולה עם צוותים פנימיים להכנת הצעות חוזה, הצעות מסחריות, מענה לבקשות מידע ולבקשות להצעות ומסמכי הצהרת עבודה
  • ניהול משא ומתן על תנאים מסחריים התומכים בתוצאות מועילות הדדית ובקשרי לקוחות ארוכי טווח
  • פיתוח הזדמנויות ארגוניות והובלת כל תהליך מכירה עד להשלמתו
  • עמידה ביעדי המכירות הרבעוניים שסוכמו
  • בניית צינור המכירות, הסמכת הזדמנויות והפקת תחזיות מדויקות

דרישות

  • הצלחה מוכחת במכירת פתרונות לחשבונות אסטרטגיים של חברות Fortune 2000
  • עמידה עקבית ביעדי מכירות לאורך קריירה יציבה
  • ניסיון בסגירת עסקאות מורכבות ובעלות ערך גבוה
  • מיומנויות הצגה מצוינות לקהלים של מנהלים בכירים ושל תורמים אישיים
  • יכולת מצוינת לתקשורת בכתב ובעל פה
  • גישה עצמאית ויוזמת עם יכולת לקדם הזדמנויות לאורך מחזור המכירה
  • לפחות 8 שנות ניסיון במכירות מול חשבונות אסטרטגיים של חברות Fortune 2000
  • לפחות 3 שנות ניסיון במכירת מוצרי ושירותי אבטחת רשתות ארגוניות
  • יכולת לתפקד ביעילות בסביבה מהירה המשתנה ללא הרף
  • מנטליות תחרותית ויוזמת של צייד הזדמנויות
  • תואר ראשון במדעים או ניסיון שקול