Fortinet mengembangkan solusi keamanan siber untuk melindungi jaringan, aplikasi, dan data di berbagai lingkungan TI. Portofolionya memadukan keamanan jaringan, perlindungan terhadap ancaman tingkat lanjut, secure access service edge (SASE), serta kemampuan jaringan dalam satu pengelolaan terpadu. Fortinet melayani perusahaan dan organisasi pemerintah di berbagai industri, dengan lebih dari 700.000 pelanggan di seluruh dunia. Pencari kerja yang menjajaki peluang di Fortinet dapat menemukan posisi yang berkaitan dengan keamanan siber, perangkat lunak sebagai layanan, teknologi antarbisnis, serta pengembangan infrastruktur digital yang aman.
Manajer Akun Utama Senior, Sektor Publik — Hibrida di Norwegia
Memimpin penjualan keamanan siber perusahaan untuk akun sektor publik Fortinet di Norwegia. Membangun hubungan dengan eksekutif, menutup kesepakatan kompleks, dan mengelola pipeline penjualan strategis.
Deskripsi
- Memimpin keterlibatan penjualan langsung di seluruh akun yang ditetapkan dalam jaringan mitra strategis
- Membangun dan menjalankan rencana akun untuk memperluas adopsi produk dan layanan Fortinet di perusahaan
- Membina hubungan dengan pembeli eksekutif dan pemberi pengaruh utama selama proses penjualan
- Bermitra dengan tim internal untuk menyiapkan penawaran kontrak, proposal, tanggapan RFI/RFP, dan pernyataan kerja
- Menegosiasikan ketentuan komersial yang mendukung hasil yang saling menguntungkan dan hubungan klien jangka panjang
- Mengembangkan peluang perusahaan dan memandu setiap proses penjualan hingga selesai
- Memenuhi target penjualan triwulanan yang disepakati
- Membangun pipeline penjualan, memenuhi syarat peluang, dan menghasilkan prakiraan yang akurat
Persyaratan
- Terbukti berhasil menjual solusi kepada akun utama Fortune 2000
- Konsisten mencapai kuota dengan riwayat karier yang stabil
- Berpengalaman menutup kesepakatan kompleks bernilai tinggi
- Keterampilan presentasi yang kuat untuk audiens eksekutif dan kontributor individu
- Kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik
- Pendekatan mandiri dengan kemampuan memajukan peluang melalui siklus penjualan
- Memiliki setidaknya 8 tahun pengalaman penjualan dengan akun utama Fortune 2000
- Memiliki setidaknya 3 tahun pengalaman menjual produk dan layanan keamanan jaringan perusahaan
- Mampu bekerja secara efektif dalam lingkungan yang bergerak cepat dan terus berubah
- Memiliki pola pikir kompetitif dan proaktif dalam mencari peluang
- Gelar Bachelor of Science atau pengalaman yang setara