movingimage는 기업 콘텐츠의 제작, 스트리밍, 관리 및 분석을 위한 엔터프라이즈 비디오 소프트웨어를 개발합니다. SaaS 플랫폼에는 비디오 제작, 라이브 스트리밍, 사내 비디오 라이브러리, 가상 이벤트 도구와 함께 제작 서비스, AI 기반 전사, 자막 및 메타데이터 기능이 포함됩니다. 독일에 기반을 둔 movingimage는 내부 커뮤니케이션, 직원 학습, 이벤트 및 마케팅에 비디오를 활용하는 조직에 서비스를 제공하며, 기업 업무 흐름에 맞춘 보안 및 데이터 보호 기능을 갖추고 있습니다.
신규 사업 어카운트 이그제큐티브 – movingimage
DACH 지역 대기업에 movingimage의 안전한 비디오 SaaS 플랫폼을 제안하고 신규 고객을 확보합니다. 잠재 고객 발굴과 요구 사항 파악부터 전체 영업 주기까지 담당합니다.
설명
- DACH 지역의 다양한 산업 분야에서 대기업 신규 고객을 발굴하고 관계를 형성합니다
- 전화, 이메일, LinkedIn 및 이벤트를 통해 잠재 고객에게 다가갑니다
- 타깃 마케팅과 아웃바운드 캠페인으로 영업 기회를 만듭니다
- 상담 과정에서 고객의 비즈니스 및 규정 준수 요구 사항을 파악합니다
- 고객 요구를 프로젝트와 활용 사례 기회로 발전시킵니다
- 첫 접촉부터 계약 체결까지 영업을 전 과정에 걸쳐 담당합니다
- Salesforce에서 영업 활동을 관리합니다
- 프리세일즈, 마케팅 및 고객 성공 팀과 협력해 적합한 제안을 구성합니다
- 건강한 영업 파이프라인을 구축하고 관리합니다
- 정확한 영업 예측을 제공합니다
- 전문적인 태도로 movingimage를 대표합니다
- 팀의 지원을 받으며 전문성을 키웁니다
지원 자격
- 경영, 커뮤니케이션, 미디어, 기술 또는 관련 분야의 대학 학위
- B2B 영업 경력 2~4년. 대기업 고객 영업 경험이 있으면 우대
- 신규 사업 수주 실적
- 잠재 고객을 적극적으로 발굴하고 영업을 추진하는 태도
- 콜드콜과 영업 이메일 발송에 부담이 없는 분
- 뛰어난 컨설팅형 영업 및 솔루션 영업 역량
- 보안, 통합, 인프라, API 및 거버넌스 관련 기술에 대한 관심
- 독일어와 영어의 말하기 및 쓰기 능통
- 기업 대상 비디오, 콘텐츠 또는 커뮤니케이션 솔루션 영업 경험 우대
- 규정 준수 또는 보안 중심 영업 경험 우대
- 대기업의 사내 커뮤니케이션, IT, 마케팅 또는 HR 팀에 기존 인맥이 있으면 우대
복리후생
- 하이브리드 근무 옵션: 재택, 워케이션 또는 베를린 사무실
- 유급 휴가 30일
- 유연한 업무 프로세스
- 전담 교육일
- 학습 구독 서비스
- 개인 개발 예산
- 명확한 성장 목표
- 커피 브레이크, Chats ‘n’ Cheers, 브런치 및 전사 미팅을 포함한 팀 모임
- 연례 보상 검토
- Urban Sports Club 할인
- 회사 연금 지원
- 각종 할인
- 대중교통 정기권 보조
