movingimage разработва корпоративен софтуер за видео съдържание, който позволява създаване, стрийминг, управление и анализ. SaaS платформата включва инструменти за видеопродукция, излъчване на живо, вътрешни видео библиотеки и виртуални събития, както и продуцентски услуги и транскрипция, субтитри и метаданни с помощта на изкуствен интелект. Базирана в Германия, movingimage обслужва организации, които използват видео за вътрешна комуникация, обучение на служители, събития и маркетинг, с решения за сигурност и защита на данните, съобразени с корпоративните работни процеси.
Мениджър „Клиентски взаимоотношения“ за нов бизнес – movingimage
Привличайте нови корпоративни клиенти в региона DACH за сигурната видео SaaS платформа на movingimage. Водете търсенето на потенциални клиенти, проучването на нуждите и целия цикъл на продажбите.
Описание
- Откриване и привличане на нови корпоративни клиенти от различни отрасли в региона DACH
- Свързване с потенциални клиенти по телефона, имейл, LinkedIn и на събития
- Създаване на бизнес възможности чрез целеви маркетинг и кампании за директно привличане на клиенти
- Проучване на бизнес нуждите и изискванията за съответствие по време на първоначалните разговори
- Превръщане на нуждите на клиентите във възможности за проекти и случаи на употреба
- Управление на сделките от първия контакт до подписването на договор
- Проследяване на търговската дейност в Salesforce
- Работа с екипите Pre-Sales, Marketing и Customer Success за създаване на подходящи предложения
- Изграждане и поддържане на стабилен канал за продажби
- Изготвяне на точни прогнози за продажбите
- Професионално представяне на movingimage
- Надграждане на експертните знания с подкрепата на екипа
Изисквания
- Висше образование в областта на бизнеса, комуникациите, медиите, технологиите или сродна област
- Две до четири години опит в B2B продажбите, за предпочитане и с корпоративни клиенти
- Доказани успехи в привличането на нов бизнес
- Проактивен подход към намирането и последващото търсене на потенциални клиенти
- Увереност при провеждането на студени обаждания и изпращането на първоначални имейли
- Силни консултантски умения и умения за продажба на решения
- Технически интерес към сигурността, интеграциите, инфраструктурата, API и управлението
- Свободно владеене на немски и английски език, писмено и говоримо
- Опитът в продажбата на видео, съдържателни или комуникационни решения на корпоративни клиенти е предимство
- Опитът в продажби, насочени към съответствие с изискванията или сигурност, е предимство
- Съществуващи контакти в екипи по вътрешни комуникации, ИТ, маркетинг или човешки ресурси в по-големи компании са предимство
Придобивки
- Възможности за хибридна работа: от дома, по време на workation или от офиса в Берлин
- 30 дни платен отпуск
- Гъвкави процеси
- Отделени дни за обучения
- Абонаменти за обучения
- Бюджет за личностно развитие
- Ясни цели за развитие
- Екипни събирания, включително паузи за кафе, Chats ‘n’ Cheers, брънчове и общи срещи на компанията
- Годишен преглед на възнаграждението
- Отстъпка за Urban Sports Club
- Вноска от компанията за пенсионно осигуряване
- Отстъпки
- Субсидирана карта за обществен транспорт