movingimage розробляє корпоративне програмне забезпечення для створення, трансляції, керування й аналізу відеоконтенту. SaaS-платформа компанії містить інструменти для виробництва відео, прямих трансляцій, внутрішніх відеотек і віртуальних подій, а також виробничі послуги та функції на базі ШІ для транскрибування, створення субтитрів і додавання метаданих. Компанія базується в Німеччині й допомагає організаціям використовувати відео для внутрішніх комунікацій, навчання працівників, подій і маркетингу. Рішення розроблено з урахуванням вимог безпеки та захисту даних у корпоративних процесах.
Менеджер із розвитку бізнесу, нові клієнти — movingimage
Залучайте нових корпоративних клієнтів у регіоні DACH для захищеної відеоплатформи movingimage за моделлю SaaS. Ведіть пошук клієнтів, з’ясування потреб і повний цикл продажів.
Опис
- Знаходьте та залучайте нових корпоративних клієнтів із різних галузей у регіоні DACH
- Зв’язуйтеся з потенційними клієнтами телефоном, електронною поштою, у LinkedIn та на заходах
- Створюйте можливості для продажів за допомогою цільового маркетингу та вихідних кампаній
- З’ясовуйте бізнес-потреби та вимоги щодо відповідності нормам під час первинних зустрічей
- Перетворюйте потреби клієнтів на проєкти та сценарії використання
- Ведіть угоди від першого контакту до підписання договору
- Відстежуйте активність продажів у Salesforce
- Співпрацюйте з командами передпродажної підготовки, маркетингу та успіху клієнтів, щоб формувати доречні пропозиції
- Створюйте й підтримуйте здорову воронку продажів
- Готуйте точні прогнози продажів
- Професійно представляйте movingimage
- Розвивайте експертні знання за підтримки команди
Вимоги
- Вища освіта у сфері бізнесу, комунікацій, медіа, технологій або суміжній галузі
- Від двох до чотирьох років досвіду B2B-продажів, бажано корпоративним клієнтам
- Підтверджені успіхи в залученні нових клієнтів
- Проактивний підхід до пошуку потенційних клієнтів і роботи з ними
- Готовність здійснювати холодні дзвінки та надсилати листи з пропозиціями
- Сильні навички консультативних продажів і продажу рішень
- Технічна допитливість щодо безпеки, інтеграцій, інфраструктури, API та управління
- Вільне володіння німецькою та англійською мовами усно й письмово
- Досвід продажу корпоративним клієнтам рішень для відео, контенту чи комунікацій буде перевагою
- Досвід продажів із фокусом на відповідність вимогам або безпеку буде перевагою
- Наявність контактів у командах внутрішніх комунікацій, ІТ, маркетингу чи HR великих компаній буде перевагою
Переваги
- Гібридний формат роботи: з дому, у форматі workation або в офісі в Берліні
- 30 днів оплачуваної відпустки
- Гнучкі робочі процеси
- Окремі дні для навчання
- Підписки на освітні ресурси
- Бюджет на професійний розвиток
- Чіткі цілі зростання
- Командні зустрічі, зокрема кава-брейки, Chats ‘n’ Cheers, бранчі та загальні збори
- Щорічний перегляд винагороди
- Знижка Urban Sports Club
- Внесок компанії до корпоративної пенсійної програми
- Знижки
- Субсидований проїзний на громадський транспорт