movingimage разрабатывает корпоративное программное обеспечение для создания, трансляции, управления и анализа видеоконтента. SaaS-платформа компании объединяет инструменты для производства видео, прямых трансляций, внутренних видеотек и виртуальных мероприятий, а также производственные услуги и функции на базе ИИ для транскрибации, создания субтитров и добавления метаданных. Компания базируется в Германии и помогает организациям использовать видео для внутренних коммуникаций, обучения сотрудников, мероприятий и маркетинга. Решения разработаны с учетом требований безопасности и защиты данных в корпоративных процессах.
Менеджер по развитию бизнеса, новые клиенты — movingimage
Привлекайте новых корпоративных клиентов в регионе DACH для защищённой видеоплатформы movingimage по модели SaaS. Ведите поиск клиентов, переговоры о потребностях и полный цикл продаж.
Описание
- Находите и привлекайте новых корпоративных клиентов из разных отраслей в регионе DACH
- Связывайтесь с потенциальными клиентами по телефону, электронной почте, в LinkedIn и на мероприятиях
- Создавайте возможности для продаж с помощью целевого маркетинга и исходящих кампаний
- Выясняйте бизнес-потребности и требования к соответствию нормам на первичных встречах
- Преобразуйте потребности клиентов в проекты и сценарии использования
- Ведите сделки от первого контакта до подписания договора
- Отслеживайте активность по продажам в Salesforce
- Совместно с командами предпродажной подготовки, маркетинга и клиентского успеха формируйте подходящие предложения
- Создавайте и поддерживайте здоровую воронку продаж
- Готовьте точные прогнозы продаж
- Профессионально представляйте movingimage
- Развивайте экспертные знания при поддержке команды
Требования
- Высшее образование в области бизнеса, коммуникаций, медиа, технологий или смежной сфере
- От двух до четырёх лет опыта в B2B-продажах, желательно корпоративным клиентам
- Подтверждённые успехи в привлечении новых клиентов
- Инициативный подход к поиску потенциальных клиентов и работе с ними
- Готовность совершать холодные звонки и отправлять письма с предложениями
- Развитые навыки консультативных продаж и продаж решений
- Технический интерес к безопасности, интеграциям, инфраструктуре, API и управлению
- Свободное владение немецким и английским языками устно и письменно
- Опыт продаж корпоративным клиентам решений для видео, контента или коммуникаций будет преимуществом
- Опыт продаж с акцентом на соответствие требованиям или безопасность будет преимуществом
- Наличие контактов в командах внутренних коммуникаций, ИТ, маркетинга или HR крупных компаний будет преимуществом
Преимущества
- Гибридный формат работы: из дома, в формате workation или в офисе в Берлине
- 30 дней оплачиваемого отпуска
- Гибкие рабочие процессы
- Выделенные дни для обучения
- Подписки на образовательные ресурсы
- Бюджет на профессиональное развитие
- Чёткие цели роста
- Встречи команды, включая кофе-брейки, Chats ‘n’ Cheers, бранчи и общие собрания
- Ежегодный пересмотр вознаграждения
- Скидка Urban Sports Club
- Взносы работодателя в корпоративную пенсионную программу
- Скидки
- Субсидированный проездной на общественный транспорт