
新業務客戶經理 – movingimage
面向 DACH 地區的大型企業客戶,推廣 movingimage 安全影音 SaaS 平台並開發新客戶。 負責潛在客戶開發、需求訪談及完整銷售週期。
說明
- 在 DACH 地區跨產業尋找並拓展大型企業新客戶
- 透過電話、電子郵件、LinkedIn 和活動接觸潛在客戶
- 運用目標式行銷和主動開發活動創造商機
- 在需求訪談中了解客戶的業務與法規遵循需求
- 將客戶需求轉化為專案和使用情境商機
- 負責從初次接觸到簽訂合約的整個銷售流程
- 在 Salesforce 中追蹤銷售活動
- 與售前、行銷和客戶成功團隊合作,規劃合適的方案
- 建立並維持健康的銷售管道
- 提供準確的銷售預測
- 以專業態度代表 movingimage
- 在團隊支援下累積專業知識
職位要求
- 具備商業、傳播、媒體、科技或相關領域的大學學位
- 具備 2 至 4 年 B2B 銷售經驗,有企業客戶銷售經驗者尤佳
- 有成功開發新業務的實績
- 積極主動尋找並跟進潛在客戶
- 能自在地進行陌生電話開發並寄送拓展郵件
- 具備出色的顧問式銷售和解決方案銷售能力
- 對安全性、整合、基礎架構、API 和治理等技術主題抱持好奇心
- 德語和英語口說及書寫流利
- 具備向企業銷售影音、內容或傳播解決方案的經驗者尤佳
- 具備法規遵循或安全領域銷售經驗者尤佳
- 在大型企業的內部溝通、IT、行銷或人資團隊擁有人脈者尤佳
福利待遇
- 可選擇混合辦公方式:居家、Workation 或柏林辦公室
- 30 天有薪休假
- 彈性的工作流程
- 專屬培訓日
- 學習訂閱服務
- 個人發展預算
- 明確的成長目標
- 團隊聚會,包括咖啡休息、Chats ‘n’ Cheers、早午餐和全員會議
- 年度薪酬檢視
- Urban Sports Club 折扣
- 公司提撥退休金
- 各類折扣
- 補助大眾運輸票券








