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51 – 200 員工
物流行銷顧問服務
movingimage 開發企業影片軟體,協助企業建立、直播、管理及分析企業內容。其 SaaS 平台提供影片製作、直播、內部影片庫與虛擬活動工具,並提供製作服務,以及由 AI 驅動的轉錄、字幕和中繼資料功能。movingimage 總部位於德國,服務運用影片進行內部溝通、員工學習、活動與行銷的組織,並針對企業工作流程設計安全與資料保護功能。

新業務客戶經理 – movingimage

面向 DACH 地區的大型企業客戶,推廣 movingimage 安全影音 SaaS 平台並開發新客戶。 負責潛在客戶開發、需求訪談及完整銷售週期。

說明

  • 在 DACH 地區跨產業尋找並拓展大型企業新客戶
  • 透過電話、電子郵件、LinkedIn 和活動接觸潛在客戶
  • 運用目標式行銷和主動開發活動創造商機
  • 在需求訪談中了解客戶的業務與法規遵循需求
  • 將客戶需求轉化為專案和使用情境商機
  • 負責從初次接觸到簽訂合約的整個銷售流程
  • 在 Salesforce 中追蹤銷售活動
  • 與售前、行銷和客戶成功團隊合作,規劃合適的方案
  • 建立並維持健康的銷售管道
  • 提供準確的銷售預測
  • 以專業態度代表 movingimage
  • 在團隊支援下累積專業知識

職位要求

  • 具備商業、傳播、媒體、科技或相關領域的大學學位
  • 具備 2 至 4 年 B2B 銷售經驗,有企業客戶銷售經驗者尤佳
  • 有成功開發新業務的實績
  • 積極主動尋找並跟進潛在客戶
  • 能自在地進行陌生電話開發並寄送拓展郵件
  • 具備出色的顧問式銷售和解決方案銷售能力
  • 對安全性、整合、基礎架構、API 和治理等技術主題抱持好奇心
  • 德語和英語口說及書寫流利
  • 具備向企業銷售影音、內容或傳播解決方案的經驗者尤佳
  • 具備法規遵循或安全領域銷售經驗者尤佳
  • 在大型企業的內部溝通、IT、行銷或人資團隊擁有人脈者尤佳

福利待遇

  • 可選擇混合辦公方式:居家、Workation 或柏林辦公室
  • 30 天有薪休假
  • 彈性的工作流程
  • 專屬培訓日
  • 學習訂閱服務
  • 個人發展預算
  • 明確的成長目標
  • 團隊聚會,包括咖啡休息、Chats ‘n’ Cheers、早午餐和全員會議
  • 年度薪酬檢視
  • Urban Sports Club 折扣
  • 公司提撥退休金
  • 各類折扣
  • 補助大眾運輸票券

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