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movingimageは、企業コンテンツの制作、配信、管理、分析に対応するエンタープライズ向け動画ソフトウェアを開発しています。SaaSプラットフォームには、動画制作、ライブ配信、社内動画ライブラリ、バーチャルイベントの各種ツールに加え、制作サービスやAIを活用した文字起こし、字幕、メタデータ機能が含まれます。ドイツを拠点とするmovingimageは、社内コミュニケーション、従業員研修、イベント、マーケティングに動画を活用する組織にサービスを提供し、企業の業務フローに合わせたセキュリティとデータ保護を備えています。

新規事業担当アカウントエグゼクティブ – movingimage

DACH地域の大手企業に、movingimageのセキュアな動画SaaSプラットフォームを提案し、新規顧客を獲得します。 見込み顧客の開拓、ニーズの把握から、商談成立までの営業サイクル全体を担当します。

仕事内容

  • DACH地域のさまざまな業界で、大手企業の新規顧客を開拓する
  • 電話、メール、LinkedIn、イベントを通じて見込み顧客にアプローチする
  • ターゲットを絞ったマーケティングやアウトバウンド施策で商談機会を創出する
  • 初回のヒアリングで、顧客のビジネス要件やコンプライアンス上のニーズを把握する
  • 顧客のニーズをプロジェクトやユースケースの機会につなげる
  • 最初の接点から契約締結まで、商談を一貫して担当する
  • Salesforceで営業活動を記録する
  • プリセールス、マーケティング、カスタマーサクセスと連携し、ニーズに合った提案をまとめる
  • 健全な営業パイプラインを構築し、維持する
  • 正確な売上予測を行う
  • プロフェッショナルな姿勢でmovingimageを代表する
  • チームのサポートを受けながら専門性を高める

応募要件

  • 経営、コミュニケーション、メディア、テクノロジー、または関連分野の大学卒業資格
  • B2B営業経験2~4年。大手企業への営業経験があれば尚可
  • 新規ビジネスの獲得実績
  • 見込み顧客を積極的に探し、商談につなげる姿勢
  • 新規顧客への電話や営業メールに抵抗がないこと
  • 優れたコンサルティング型営業およびソリューション営業のスキル
  • セキュリティ、インテグレーション、インフラ、API、ガバナンスなどの技術分野への関心
  • ドイツ語と英語の会話力および文章力が堪能であること
  • 企業向けの動画、コンテンツ、またはコミュニケーションソリューションの営業経験があれば尚可
  • コンプライアンスやセキュリティを重視する分野での営業経験があれば尚可
  • 大企業の社内コミュニケーション、IT、マーケティング、人事部門に人脈があれば尚可

福利厚生

  • ハイブリッド勤務の選択肢:自宅、ワーケーション、またはベルリンオフィス
  • 有給休暇30日
  • 柔軟な業務プロセス
  • 研修専用日
  • 学習サブスクリプション
  • 個人の能力開発予算
  • 明確な成長目標
  • コーヒーブレイク、Chats ‘n’ Cheers、ブランチ、全社ミーティングなどのチーム交流
  • 年次の報酬見直し
  • Urban Sports Clubの割引
  • 企業年金の拠出
  • 各種割引
  • 公共交通機関の定期券補助

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