movingimage utvecklar företagsprogramvara för att skapa, strömma, hantera och analysera företagsinnehåll i videoformat. SaaS-plattformen innehåller verktyg för videoproduktion, livestreaming, interna videobibliotek och virtuella evenemang, samt produktionstjänster och AI-baserad transkribering, textning och metadata. movingimage har sin bas i Tyskland och hjälper organisationer att använda video för internkommunikation, medarbetarutbildning, evenemang och marknadsföring, med säkerhet och dataskydd utformade för företags arbetsflöden.
Account Executive, nykundsförsäljning – movingimage
Vinn nya företagskunder i hela DACH-regionen för movingimages säkra video-SaaS-plattform. Ansvara för prospektering, behovsanalys och hela säljcykeln.
Beskrivning
- Hitta och bearbeta nya företagskunder i olika branscher i DACH-regionen
- Nå potentiella kunder via samtal, e-post, LinkedIn och evenemang
- Skapa affärsmöjligheter med riktad marknadsföring och utgående kampanjer
- Utforska verksamhetens behov och efterlevnadskrav i behovsanalyser
- Omvandla kundernas behov till projekt och användningsområden
- Äga affärer från första kontakt till undertecknat avtal
- Följa upp säljaktiviteter i Salesforce
- Samarbeta med Pre-Sales, marknadsföring och Customer Success för att ta fram relevanta erbjudanden
- Bygga upp och upprätthålla en sund försäljningspipeline
- Lämna korrekta försäljningsprognoser
- Företräda movingimage på ett professionellt sätt
- Bygga upp din kompetens med stöd från teamet
Krav
- Universitetsexamen inom företagsekonomi, kommunikation, medier, teknik eller ett närliggande område
- Två till fyra års erfarenhet av B2B-försäljning, gärna med företagskunder
- Dokumenterade framgångar med att vinna nya affärer
- Proaktiv inställning till att hitta och bearbeta potentiella kunder
- Bekväm med att ringa kalla samtal och skicka säljmejl
- Stark konsultativ förmåga och kompetens inom lösningsförsäljning
- Tekniskt intresse för säkerhet, integrationer, infrastruktur, API:er och styrning
- Flytande tyska och engelska i tal och skrift
- Erfarenhet av att sälja video-, innehålls- eller kommunikationslösningar till företag är meriterande
- Erfarenhet av försäljning med fokus på efterlevnad eller säkerhet är meriterande
- Befintliga kontakter inom internkommunikation, IT, marknadsföring eller HR på större företag är meriterande
Förmåner
- Möjlighet till hybridarbete: hemifrån, på workation eller från kontoret i Berlin
- 30 dagars betald semester
- Flexibla processer
- Avsatta dagar för utbildning
- Prenumerationer på lärplattformar
- Budget för personlig utveckling
- Tydliga tillväxtmål
- Teamevenemang, bland annat kaffepauser, Chats ‘n’ Cheers, bruncher och allhandsmöten
- Årlig översyn av ersättningen
- Rabatt hos Urban Sports Club
- Företagsbidrag till pension
- Rabatter
- Subventionerat kollektivtrafikkort