movingimage vyvíjí podnikový video software pro tvorbu, streamování, správu a analýzu firemního obsahu. Její platforma SaaS zahrnuje nástroje pro produkci videa, živé vysílání, interní videotéky a virtuální akce, vedle produkčních služeb a funkcí využívajících AI pro přepis, titulky a metadata. Společnost sídlí v Německu a podporuje organizace, které využívají video pro interní komunikaci, vzdělávání zaměstnanců, akce a marketing. Řešení jsou navržena s ohledem na bezpečnost a ochranu dat v podnikových procesech.
Manažer rozvoje obchodu, noví zákazníci — movingimage
Získávejte nové firemní zákazníky v regionu DACH pro zabezpečenou video platformu SaaS movingimage. Veďte vyhledávání zákazníků, zjišťování potřeb i celý prodejní cyklus.
Popis
- Vyhledávejte a získávejte nové firemní zákazníky z různých odvětví v regionu DACH
- Oslovujte potenciální zákazníky telefonicky, e-mailem, na LinkedInu a na akcích
- Vytvářejte obchodní příležitosti pomocí cíleného marketingu a outboundových kampaní
- Při úvodních rozhovorech zjišťujte obchodní potřeby a požadavky na soulad s předpisy
- Převádějte potřeby zákazníků na projekty a případy použití
- Veďte obchody od prvního kontaktu až po podpis smlouvy
- Sledujte prodejní aktivity v Salesforce
- Spolupracujte s týmy Pre-Sales, Marketingu a Customer Success na tvorbě vhodných nabídek
- Budujte a udržujte zdravý prodejní trychtýř
- Připravujte přesné prognózy prodeje
- Profesionálně zastupujte movingimage
- Rozvíjejte odborné znalosti s podporou týmu
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru obchodu, komunikace, médií, technologií nebo příbuzném oboru
- Dva až čtyři roky zkušeností s B2B prodejem, ideálně firemním zákazníkům
- Prokazatelné úspěchy při získávání nových obchodů
- Proaktivní přístup k vyhledávání potenciálních zákazníků a práci s nimi
- Jistota při nevyžádaných telefonátech a rozesílání oslovovacích e-mailů
- Silné dovednosti v konzultativním prodeji a prodeji řešení
- Technický zájem o bezpečnost, integrace, infrastrukturu, API a správu
- Plynulá znalost němčiny a angličtiny slovem i písmem
- Zkušenosti s prodejem video, obsahových nebo komunikačních řešení firmám jsou výhodou
- Zkušenosti s prodejem zaměřeným na soulad s předpisy nebo bezpečnost jsou výhodou
- Kontakty v týmech interní komunikace, IT, marketingu nebo HR ve větších společnostech jsou výhodou
Benefity
- Možnost hybridní práce: z domova, formou workation nebo z berlínské kanceláře
- 30 dní placené dovolené
- Flexibilní procesy
- Vyhrazené dny na školení
- Předplatné vzdělávacích služeb
- Rozpočet na osobní rozvoj
- Jasné cíle růstu
- Týmová setkání včetně přestávek na kávu, Chats ‘n’ Cheers, brunchů a společných schůzek
- Každoroční revize odměňování
- Sleva do Urban Sports Club
- Příspěvek společnosti na zaměstnanecké penzijní připojištění
- Slevy
- Dotovaná jízdenka na veřejnou dopravu