movingimage razvija poslovni vide softver za stvaranje, streaming, upravljanje i analizu korporativnog sadržaja. Njegova SaaS platforma uključuje alate za videoprodukciju, prijenose uživo, interne videotečne i virtualna događanja, uz produkcijske usluge te transkripciju, titlove i metapodatke uz podršku umjetne inteligencije. Sa sjedištem u Njemačkoj, movingimage pruža usluge organizacijama koje koriste video za internu komunikaciju, učenje zaposlenika, događanja i marketing, uz sigurnost i zaštitu podataka osmišljene za poslovne procese.
Account Executive za nove poslovne prilike – movingimage
Osvajajte nove velike poslovne klijente u regiji DACH za sigurnu video SaaS platformu movingimage. Vodite pronalaženje potencijalnih klijenata, otkrivanje potreba i cijeli prodajni ciklus.
Opis
- Pronalaženje i angažiranje novih velikih poslovnih klijenata iz različitih industrija u regiji DACH
- Kontaktiranje potencijalnih klijenata telefonom, e-poštom, putem LinkedIna i na događanjima
- Stvaranje poslovnih prilika ciljanim marketingom i outbound kampanjama
- Istraživanje poslovnih potreba i potreba za usklađenošću tijekom početnih razgovora
- Pretvaranje potreba klijenata u projektne prilike i prilike za primjenu rješenja
- Vođenje prodajnih prilika od prvog kontakta do potpisivanja ugovora
- Praćenje prodajnih aktivnosti u Salesforceu
- Suradnja s timovima Pre-Sales, Marketing i Customer Success na oblikovanju relevantnih ponuda
- Izgradnja i održavanje zdravog prodajnog lijevka
- Izrada točnih prodajnih prognoza
- Profesionalno predstavljanje tvrtke movingimage
- Razvijanje stručnosti uz podršku tima
Zahtjevi
- Sveučilišna diploma iz poslovanja, komunikacija, medija, tehnologije ili srodnog područja
- Dvije do četiri godine iskustva u B2B prodaji, idealno i s velikim poslovnim klijentima
- Dokazani uspjesi u osvajanju novih poslova
- Proaktivan pristup pronalaženju i praćenju potencijalnih klijenata
- Sigurnost u obavljanju hladnih poziva i slanju inicijalnih e-poruka
- Izražene konzultantske vještine i vještine prodaje rješenja
- Tehnička znatiželja za sigurnost, integracije, infrastrukturu, API-je i upravljanje sustavima
- Tečno znanje njemačkog i engleskog jezika u govoru i pismu
- Iskustvo u prodaji video, sadržajnih ili komunikacijskih rješenja velikim tvrtkama prednost je
- Iskustvo u prodaji usmjerenoj na usklađenost ili sigurnost prednost je
- Postojeći kontakti u timovima za internu komunikaciju, IT, marketing ili ljudske resurse u većim tvrtkama prednost su
Pogodnosti
- Mogućnosti hibridnog rada: od kuće, tijekom workationa ili iz ureda u Berlinu
- 30 dana plaćenog godišnjeg odmora
- Fleksibilni procesi
- Namjenski dani za edukaciju
- Pretplate na edukacijske sadržaje
- Proračun za osobni razvoj
- Jasni ciljevi rasta
- Okupljanja tima, uključujući pauze za kavu, Chats ‘n’ Cheers, bruncheve i sastanke svih zaposlenika
- Godišnji pregledi naknada
- Popust za Urban Sports Club
- Uplata poslodavca u mirovinsko osiguranje
- Popusti
- Subvencionirana karta za javni prijevoz