movingimage développe des logiciels vidéo destinés aux entreprises pour créer, diffuser, gérer et analyser leurs contenus. Sa plateforme SaaS comprend des outils de production vidéo, de diffusion en direct, de bibliothèques vidéo internes et d’événements virtuels, ainsi que des services de production et des fonctions d’IA pour la transcription, le sous-titrage et les métadonnées. Basée en Allemagne, movingimage accompagne les organisations qui utilisent la vidéo pour la communication interne, la formation des employés, les événements et le marketing, avec une sécurité et une protection des données conçues pour les environnements d’entreprise.
Responsable de comptes, nouveaux clients – movingimage
Conquérir de nouveaux clients grands comptes dans la région DACH pour la plateforme SaaS vidéo sécurisée de movingimage. Piloter la prospection, la découverte des besoins et l’ensemble du cycle de vente.
Description
- Identifier et conquérir de nouveaux clients grands comptes dans différents secteurs de la région DACH
- Contacter des prospects par téléphone, e-mail, LinkedIn et lors d’événements
- Générer des opportunités grâce à des campagnes marketing ciblées et de prospection sortante
- Explorer les besoins métier et de conformité lors des appels de découverte
- Transformer les besoins des clients en opportunités de projets et en cas d’usage
- Gérer les ventes du premier contact jusqu’à la signature du contrat
- Suivre l’activité commerciale dans Salesforce
- Collaborer avec les équipes Avant-vente, Marketing et Réussite client pour concevoir des offres pertinentes
- Constituer et maintenir un pipeline commercial sain
- Fournir des prévisions de vente précises
- Représenter movingimage avec professionnalisme
- Développer son expertise avec le soutien de l’équipe
Exigences
- Diplôme universitaire en commerce, communication, médias, technologie ou domaine connexe
- Deux à quatre ans d’expérience dans la vente B2B, idéalement auprès de grands comptes
- Réussite avérée dans la conquête de nouveaux clients
- Approche proactive pour trouver et démarcher des prospects
- À l’aise avec les appels à froid et l’envoi d’e-mails de prospection
- Solides compétences en conseil et en vente de solutions
- Curiosité technique concernant la sécurité, les intégrations, l’infrastructure, les API et la gouvernance
- Maîtrise de l’allemand et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit
- Une expérience de la vente de solutions vidéo, de contenu ou de communication à des entreprises est un atout
- Une expérience de la vente axée sur la conformité ou la sécurité est un atout
- Un réseau existant au sein des équipes de communication interne, informatique, marketing ou RH de grandes entreprises est un atout
Avantages
- Options de travail hybride : à domicile, en workation ou au bureau de Berlin
- 30 jours de congés payés
- Des processus flexibles
- Des journées dédiées à la formation
- Des abonnements à des plateformes d’apprentissage
- Un budget de développement personnel
- Des objectifs de progression clairs
- Des rencontres d’équipe, notamment des pauses café, des rendez-vous Chats ‘n’ Cheers, des brunchs et des réunions générales
- Des révisions annuelles de la rémunération
- Une réduction Urban Sports Club
- Une contribution au régime de retraite d’entreprise
- Des réductions
- Un abonnement de transports en commun subventionné