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movingimage desarrolla software de vídeo empresarial para crear, transmitir, gestionar y analizar contenido corporativo. Su plataforma SaaS incluye herramientas de producción de vídeo, retransmisiones en directo, bibliotecas de vídeos internos y eventos virtuales, además de servicios de producción y funciones de IA para transcribir, generar subtítulos y añadir metadatos. Con sede en Alemania, movingimage presta servicio a organizaciones que utilizan vídeo para la comunicación interna, la formación de empleados, los eventos y el marketing, con seguridad y protección de datos diseñadas para entornos empresariales.

Ejecutivo/a de cuentas, nuevos negocios – movingimage

Consigue nuevos clientes empresariales en la región DACH para la plataforma SaaS de vídeo seguro de movingimage. Lidera la prospección, el descubrimiento de necesidades y todo el ciclo de ventas.

Descripción

  • Identificar y atraer nuevos clientes empresariales de distintos sectores en la región DACH
  • Contactar con posibles clientes por teléfono, correo electrónico, LinkedIn y eventos
  • Generar oportunidades mediante campañas de marketing segmentadas y de prospección saliente
  • Explorar las necesidades comerciales y de cumplimiento normativo en las llamadas de descubrimiento
  • Convertir las necesidades de los clientes en oportunidades de proyectos y casos de uso
  • Gestionar las oportunidades desde el primer contacto hasta la firma del contrato
  • Registrar la actividad de ventas en Salesforce
  • Colaborar con Preventa, Marketing y Éxito del Cliente para diseñar ofertas relevantes
  • Crear y mantener una cartera de ventas sólida
  • Preparar previsiones de ventas precisas
  • Representar a movingimage con profesionalidad
  • Ampliar los conocimientos con el apoyo del equipo

Requisitos

  • Título universitario en empresariales, comunicación, medios, tecnología o un campo relacionado
  • De dos a cuatro años de experiencia en ventas B2B, idealmente con clientes empresariales
  • Éxito demostrado en la captación de nuevos negocios
  • Enfoque proactivo para encontrar y captar posibles clientes
  • Comodidad al realizar llamadas en frío y enviar correos de prospección
  • Sólidas habilidades de consultoría y venta de soluciones
  • Interés por aspectos técnicos como seguridad, integraciones, infraestructura, API y gobernanza
  • Dominio oral y escrito del alemán y el inglés
  • Se valorará la experiencia en la venta de soluciones de vídeo, contenido o comunicación a empresas
  • Se valorará la experiencia en ventas centradas en el cumplimiento normativo o la seguridad
  • Se valorarán los contactos existentes en equipos de comunicación interna, TI, marketing o RR. HH. de grandes empresas

Beneficios

  • Opciones de trabajo híbrido: desde casa, en modalidad workation o en la oficina de Berlín
  • 30 días de vacaciones pagadas
  • Procesos flexibles
  • Días dedicados a la formación
  • Suscripciones de aprendizaje
  • Presupuesto para el desarrollo personal
  • Objetivos de crecimiento claros
  • Encuentros de equipo, como pausas para el café, Chats ‘n’ Cheers, brunches y reuniones generales
  • Revisiones anuales de la remuneración
  • Descuento en Urban Sports Club
  • Aportación a un plan de pensiones de empresa
  • Descuentos
  • Abono de transporte público subvencionado

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