movingimage tworzy oprogramowanie wideo dla firm, służące do produkcji, transmisji, zarządzania i analizy treści korporacyjnych. Platforma SaaS obejmuje narzędzia do produkcji wideo, transmisji na żywo, wewnętrznych bibliotek wideo i wydarzeń wirtualnych, a także usługi produkcyjne oraz funkcje oparte na AI do transkrypcji, tworzenia napisów i dodawania metadanych. Firma ma siedzibę w Niemczech i wspiera organizacje wykorzystujące wideo w komunikacji wewnętrznej, szkoleniach pracowników, wydarzeniach i marketingu. Rozwiązania zaprojektowano z myślą o bezpieczeństwie i ochronie danych w firmowych procesach.
Menedżer ds. rozwoju biznesu, nowi klienci — movingimage
Pozyskuj nowych klientów korporacyjnych w regionie DACH dla bezpiecznej platformy wideo SaaS movingimage. Prowadź prospecting, rozpoznawanie potrzeb i cały cykl sprzedaży.
Opis
- Wyszukuj i pozyskuj nowych klientów korporacyjnych z różnych branż w regionie DACH
- Docieraj do potencjalnych klientów przez telefon, e-mail, LinkedIn i wydarzenia
- Generuj szanse sprzedażowe dzięki ukierunkowanemu marketingowi i kampaniom outboundowym
- Rozpoznawaj potrzeby biznesowe i wymogi zgodności podczas rozmów discovery
- Przekładaj potrzeby klientów na projekty i przypadki użycia
- Prowadź transakcje od pierwszego kontaktu do podpisania umowy
- Monitoruj aktywność sprzedażową w Salesforce
- Współpracuj z zespołami Pre-Sales, Marketingu i Customer Success przy tworzeniu trafnych ofert
- Buduj i utrzymuj zdrowy lejek sprzedażowy
- Przygotowuj dokładne prognozy sprzedaży
- Reprezentuj movingimage profesjonalnie
- Rozwijaj wiedzę ekspercką przy wsparciu zespołu
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, komunikacji, mediów, technologii lub pokrewnej
- Od dwóch do czterech lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej klientom korporacyjnym
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów
- Proaktywne podejście do wyszukiwania potencjalnych klientów i prowadzenia działań sprzedażowych
- Swoboda w wykonywaniu zimnych telefonów i wysyłaniu wiadomości prospectingowych
- Dobrze rozwinięte umiejętności sprzedaży doradczej i sprzedaży rozwiązań
- Zainteresowanie technologią w obszarze bezpieczeństwa, integracji, infrastruktury, API i ładu korporacyjnego
- Biegła znajomość niemieckiego i angielskiego w mowie i piśmie
- Doświadczenie w sprzedaży przedsiębiorstwom rozwiązań wideo, treści lub komunikacji będzie atutem
- Doświadczenie w sprzedaży skoncentrowanej na zgodności lub bezpieczeństwie będzie atutem
- Kontakty w zespołach komunikacji wewnętrznej, IT, marketingu lub HR większych firm będą atutem
Benefity
- Praca hybrydowa: z domu, w ramach workation lub w biurze w Berlinie
- 30 dni płatnego urlopu
- Elastyczne procesy
- Dedykowane dni szkoleniowe
- Subskrypcje edukacyjne
- Budżet na rozwój osobisty
- Jasno określone cele rozwoju
- Spotkania zespołowe, w tym przerwy na kawę, Chats ‘n’ Cheers, brunche i spotkania all-hands
- Coroczny przegląd wynagrodzenia
- Zniżka Urban Sports Club
- Składka firmy na pracowniczy program emerytalny
- Zniżki
- Dofinansowany bilet na transport publiczny