新业务客户经理 – movingimage
面向 DACH 地区的大型企业客户，推广 movingimage 安全视频 SaaS 平台并赢得新客户。 负责潜客开发、需求沟通及完整销售周期。
描述
- 在 DACH 地区跨行业寻找并拓展大型企业新客户
- 通过电话、电子邮件、LinkedIn 和活动联系潜在客户
- 借助定向营销和主动拓展活动创造销售机会
- 在需求沟通中了解客户的业务与合规需求
- 将客户需求转化为项目和应用场景机会
- 负责从首次接触到签署合同的整个销售过程
- 在 Salesforce 中记录销售活动
- 与售前、市场营销和客户成功团队合作，制定契合需求的方案
- 建立并维护健康的销售管道
- 提供准确的销售预测
- 以专业态度代表 movingimage
- 在团队支持下不断积累专业知识
任职要求
- 拥有商科、传播、媒体、技术或相关领域的大学学位
- 具备 2 至 4 年 B2B 销售经验，有大型企业客户销售经验者优先
- 有成功赢得新业务的业绩记录
- 积极主动地寻找并跟进潜在客户
- 乐于进行陌生电话拜访和发送拓展邮件
- 具备出色的顾问式销售和解决方案销售能力
- 对安全、集成、基础设施、API 和治理等技术主题有好奇心
- 德语和英语口语及书面表达流利
- 有向企业销售视频、内容或传播解决方案的经验者优先
- 有合规或安全领域销售经验者优先
- 拥有大型企业内部传播、IT、市场营销或人力资源团队联系人者优先
福利待遇
- 可选择混合办公方式：居家、Workation 或柏林办公室
- 30 天带薪年假
- 灵活的工作流程
- 专门安排的培训日
- 学习订阅服务
- 个人发展预算
- 清晰的成长目标
- 团队聚会，包括咖啡休息、Chats ‘n’ Cheers、早午餐和全员会议
- 年度薪酬评估
- Urban Sports Club 折扣
- 公司养老金缴费
- 各类折扣
- 公共交通票补贴
