DACH 지역 솔루션 영업 책임자
MagicTouch의 AI, 자동화, 데이터 및 디지털 전환 플랫폼을 독일 B2B 고객에게 판매합니다. 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 복잡한 솔루션 영업을 이끕니다.
설명
- 시장을 개척하고 고객 접점을 만들며 복잡한 B2B 영업을 성사시킵니다.
- 관련 의사 결정권자에게 접근해 시장 입지를 구축합니다.
- 기존 네트워크를 활용해 고객 관계를 형성합니다.
- 사업 개발, 마케팅 및 솔루션 전문가와 협업합니다.
- DACH 지역에서 신규 고객을 확보합니다.
- 지속 가능한 영업 파이프라인을 구축합니다.
- LinkedIn, 네트워킹 및 개인적 인맥을 통해 잠재 고객에게 적극적으로 다가갑니다.
- 업계 행사, 무역 박람회 및 전문가 모임에 참석합니다.
- 고객의 과제와 사업 잠재력을 파악하기 위한 탐색 대화를 진행합니다.
- 새로운 영업 기회를 발굴하고 검증합니다.
- 첫 접촉부터 계약 체결까지 영업 과정을 관리합니다.
- 프리세일즈, 컨설팅 및 마케팅 팀과 협력해 고객에게 매력적인 솔루션을 구체화합니다.
지원 자격
- B2B 또는 엔터프라이즈 영업 경력 수년.
- 신규 고객 확보 실적.
- 주도적으로 신규 사업을 발굴하는 태도.
- 솔루션 영업, 가치 기반 영업 또는 컨설팅 영업 경험.
- 사람들에게 자신 있게 다가가 관계를 구축하는 능력.
- 디지털화, AI, 자동화 및 데이터 기반 솔루션에 대한 관심.
- 독일어와 영어에 능통함.
- DACH 지역 내 출장 가능.
복리후생
- 성과급이 포함된 매력적인 보상.
- 유연한 근무 방식과 재택근무.
- Matrix Group 내 국제적인 커리어 기회.
- 상당한 책임과 업무를 주도적으로 설계할 수 있는 재량.
- AI, 데이터, 자동화 및 디지털 전환 등 혁신 분야의 업무.
- 비즈니스 가치와 디지털화에 초점을 둔 혁신 플랫폼.
- 전 세계의 유능한 전문가들과 함께 일할 기회.
- 의미 있는 프로젝트에 기여할 기회.
- 역동적이고 혁신적인 환경에서 보람 있는 커리어를 쌓을 기회.
