Osmose는 공공 인프라를 위한 자산 관리 및 복원력 서비스를 제공합니다. 1934년에 설립된 이 회사는 공공 서비스 제공업체가 노후화된 목재·강철·콘크리트 전주와 관련 구조물을 평가하고 유지 관리하며 수명을 연장하고 보수할 수 있도록 지원합니다. 현장 점검과 예측 분석, 드론 조사 등의 기술을 결합해 더 안전하고 오래 지속되는 공공 자산을 구축하고, 악천후에 더 잘 견디며 지역사회의 요구에 부응할 수 있도록 돕습니다.
사업 개발 디렉터
공공 전력 고객을 대상으로 Osmose의 전력 인프라 회복력 평가 및 복구 서비스를 판매합니다. 고객 계정 성장, 매출 예측, 고객 관계 및 지역별 영업 조정을 총괄합니다.
설명
- 공공 전력 고객에게 Osmose 서비스와 제품을 직접 판매한다.
- 기업 개발 및 제품 관리 부서와 협력해 팀 영업을 조정한다.
- 담당 계정을 관리해 브랜드를 뒷받침하면서 매출, 이익 및 시장 점유율을 높인다.
- 기존 고객과 잠재 고객에게 연락하고 영업 프레젠테이션을 진행한다.
- 고위 임원을 포함해 모든 직급의 전력 유틸리티 관계자와 관계를 구축한다.
- 일정과 계정 계획을 통해 영업 담당 범위를 계획한다.
- 운영 총괄 관리자와 영업 활동을 조정한다.
- 계약팀에 제안 관련 조언을 제공하고 필요하면 맞춤형 문안을 작성한다.
- 사업 개발 부사장과 계약팀에 가격을 제안한다.
- 고객 기대에 부응하도록 운영팀과 인력 가용성 및 프로젝트 일정을 조정한다.
- 담당 계정의 연간 매출 예측을 작성하고 정기적으로 갱신한다.
- 회사 시스템의 고객 및 연락처 기록을 최신 상태로 유지한다.
- 전문성과 업무 효과를 높이기 위한 연간 계획을 수립하고 실행한다.
- 회사 영업 및 제품 교육에 참여한다.
- 전문성 향상과 자기 계발을 지속한다.
- 회사의 재무 목표 달성을 진전시키는 기타 프로젝트와 계획을 지원한다.
지원 자격
- 학사 학위.
- 컨설팅형 영업 경력 5년 이상.
- 전력 유틸리티 운영 또는 관리 경험 우대.
- 리더십과 자기 주도성을 입증해야 한다.
- 유효한 운전면허와 양호한 운전 기록.
- 성과 달성에 필요한 경우 숙박 출장과 다양한 근무 시간에 대응할 의사가 있어야 한다.
- 출장 비율 약 50%.
- MBA 우대.
복리후생
- 회사 지원금이 포함된 건강 저축 계좌 및 의료 보험.
- 치과 보험.
- 시력 보험.
- 생명 보험.
- 단기 장애 보장.
- 장기 장애 보장.
- 중대 질병 플랜.
- 회사의 높은 매칭 지원이 제공되는 401(k).
- 유급 휴가.
