Osmose świadczy usługi w zakresie zarządzania aktywami i zwiększania odporności infrastruktury przedsiębiorstw użyteczności publicznej. Założona w 1934 roku firma pomaga dostawcom usług komunalnych oceniać stan, utrzymywać, wydłużać okres eksploatacji oraz odnawiać starzejące się drewniane, stalowe i betonowe słupy oraz powiązane z nimi konstrukcje. Jej działalność łączy inspekcje terenowe z technologiami takimi jak analityka predykcyjna i badania z wykorzystaniem dronów, wspierając tworzenie bezpieczniejszych i trwalszych zasobów infrastruktury komunalnej, które lepiej znoszą trudne warunki pogodowe i służą potrzebom lokalnych społeczności.
Dyrektor ds. rozwoju biznesu
Kieruj sprzedażą usług Osmose w zakresie odporności infrastruktury komunalnej, ocen i odtwarzania dla publicznych przedsiębiorstw energetycznych. Odpowiadaj za rozwój portfela klientów, prognozy, relacje z klientami i koordynację sprzedaży w regionie.
Opis
- Sprzedawaj usługi i produkty Osmose bezpośrednio publicznym przedsiębiorstwom energetycznym.
- Koordynuj sprzedaż zespołową z działami rozwoju korporacyjnego i zarządzania produktem.
- Zarządzaj przypisanymi kontami, zwiększając sprzedaż, zyski i udział w rynku oraz wspierając markę.
- Kontaktuj się z obecnymi i potencjalnymi klientami oraz prowadź prezentacje sprzedażowe.
- Buduj relacje z przedstawicielami przedsiębiorstw użyteczności publicznej na wszystkich szczeblach, w tym z kadrą kierowniczą wyższego szczebla.
- Planuj działania sprzedażowe za pomocą harmonogramów i planów obsługi kont.
- Koordynuj działania sprzedażowe z dyrektorami generalnymi operacji.
- Doradzaj zespołowi ds. umów w sprawie ofert i w razie potrzeby przygotowuj dopasowane sformułowania.
- Rekomenduj ceny wiceprezesowi ds. rozwoju biznesu i zespołowi ds. umów.
- Koordynuj z działem operacyjnym dostępność ekip i harmonogramy projektów, aby spełniać oczekiwania klientów.
- Przygotowuj i regularnie aktualizuj roczne prognozy dla przypisanych kont.
- Dbaj o aktualność danych klientów i kontaktów w systemach firmy.
- Twórz i realizuj roczne plany poprawy wyników zawodowych i efektywności.
- Uczestnicz w firmowych szkoleniach sprzedażowych i produktowych.
- Kontynuuj rozwój zawodowy i samokształcenie.
- Wspieraj inne projekty i plany realizujące cele finansowe firmy.
Wymagania
- Stopień licencjata.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży konsultacyjnej.
- Doświadczenie w działalności lub zarządzaniu przedsiębiorstwem użyteczności publicznej będzie dodatkowym atutem.
- Udokumentowane zdolności przywódcze i samodzielność.
- Ważne prawo jazdy i nieposzlakowana historia jazdy.
- Gotowość do podróży z noclegiem i pracy w różnych godzinach, gdy jest to potrzebne do osiągania wyników.
- Podróże służbowe obejmują około 50% czasu pracy.
- Preferowany tytuł MBA.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne i konto oszczędnościowe na wydatki zdrowotne z dopłatą firmy.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Ubezpieczenie na życie.
- Ubezpieczenie od krótkotrwałej niezdolności do pracy.
- Ubezpieczenie od długotrwałej niezdolności do pracy.
- Plan ubezpieczenia na wypadek poważnej choroby.
- Plan 401(k) z wysoką dopłatą firmy.
- Płatny urlop.